sexta-feira, 15 de março de 2013

Lançamento do livro Como Vencer no Mercado Imobiliário - técnicas de vendas

 



O planejamento em Vendas


O
planejamento em vendas é a base do trabalho de um corretor bem sucedido. É preciso traçar objetivos e metas profissionais, definir ações, programar compromissos e manter uma agenda diária. Sem um plano de trabalho o corretor não poderá esperar um resultado satisfatório de seu desempenho, e não haverá previsibilidade em seus resultados, portanto a filosofia básica de um corretor de sucesso deve ser: “Planeje seu trabalho e trabalhe seu plano”.


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Lançamento do livro Como Vencer no Mercado Imobiliário - captar clientes

 



Parcerias em vendas


D
entre tantas maneiras inovadoras de captar novos clientes no setor imobiliário se destaca uma, a parceria profissional, que, se bem utilizada, pode gerar um fluxo contínuo de clientes para o corretor de imóveis.


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Lançamento do livro Como Vencer no Mercado Imobiliário - conquistar clientes

 



Ideias Para Conquistar Clientes


T
enho visto muitos clientes saírem insatisfeitos de uma imobiliária, após serem tratados de forma inadequada por um corretor ou por um atendente despreparados. Muitos lojistas perdem diariamente boas oportunidades de negócio simplesmente por não treinarem adequadamente seus colaboradores. Por isso, vou apresentar seis ideias simples e fáceis de serem utilizadas por qualquer corretor.


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Lançamento do livro Como Vencer no Mercado Imobiliário - conheça o mercado






Conheça o Mercado


U
m dos pré-requisitos para ser um corretor de imóveis é conhecer profundamente o mercado em que irá atuar. Já vimos anteriormente que o cliente que compra imóveis atualmente busca a assessoria de um consultor imobiliário e não de um “mostrador de imóveis”. 


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Lançamento do livro Como Vencer no Mercado Imobilliário - Apresentação

   




Corretor, consultor ou mostrador de Imóveis?

 


O “novo mercado imobiliário” é uma realidade, e caracteriza-se por movimentar grandes volumes financeiros, possibilitar bons lucros para empresas e profissionais, e contar com clientes cada vez mais informados e exigentes. Nesse mercado não há espaço para amadorismo nem improvisação. A postura mais apropriada é a profissionalização. 


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  • Dica 1Como Causar uma primeira boa impressão

  • Dica 2Como Conhecer o perfil do cliente

  • Dica 3Como apresentar bem o imóvel

  • Dica 4Como Despertar o desejo de compra

  • Dica 5Como Saber o momento certo para propor a venda

  • Dica 6Como negociar  o preço

  • Dica 7Como fazer o cliente se comprometer com a venda

  • Dica 8Como manter o foco na venda

  • Dica 9Como contornar objeções de última hora

  • Dica 10Como fazer o cliente trabalhar par você após a venda

 

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Lançamento do Livro Como Vencer no Mercado Imobiliário - Motivação e Atitude







A História do Campeão de Vendas Joe Girard


A
 profissão do corretor de imóveis, apesar de possibilitar altos rendimentos, é cheia de
dificuldades, e exige muita inteligência emocional, ou seja, motivação, persistência, força de vontade e disposição de guerreiro. Muitas vezes o corretor, mesmo trabalhando de forma adequada, fica muito tempo sem realizar uma venda e isso gera muita ansiedade e pressão, tanto da imobiliária em que trabalha, quanto da própria família do corretor. Ou seja, o corretor de imóveis tem de aprender a conviver com sucessos e fracassos.

Uma venda quase certa que “caiu” na ultima hora. Um cliente que bateu o carro e desistiu da compra ou o proprietário que mudou de ideia e desistiu de vender o imóvel. Tem também o caso do imóvel que, na ultima hora, se descobriu que estava com restrição na documentação e isso fez com que a negociação acabasse. Muitos fatores podem influenciar no sucesso ou “fracasso” do dia a dia do corretor. Por isso trago esse capítulo com o exemplo de Joe Girard, considerado o maior vendedor de carros de todos os tempos, como um exemplo de que, mesmo em condições adversas, é possível transformar fracasso em sucesso.

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