sexta-feira, 15 de março de 2013

Lançamento do Livro Como Vencer no Mercado Imobiliário - Motivação e Atitude







A História do Campeão de Vendas Joe Girard


A
 profissão do corretor de imóveis, apesar de possibilitar altos rendimentos, é cheia de
dificuldades, e exige muita inteligência emocional, ou seja, motivação, persistência, força de vontade e disposição de guerreiro. Muitas vezes o corretor, mesmo trabalhando de forma adequada, fica muito tempo sem realizar uma venda e isso gera muita ansiedade e pressão, tanto da imobiliária em que trabalha, quanto da própria família do corretor. Ou seja, o corretor de imóveis tem de aprender a conviver com sucessos e fracassos.

Uma venda quase certa que “caiu” na ultima hora. Um cliente que bateu o carro e desistiu da compra ou o proprietário que mudou de ideia e desistiu de vender o imóvel. Tem também o caso do imóvel que, na ultima hora, se descobriu que estava com restrição na documentação e isso fez com que a negociação acabasse. Muitos fatores podem influenciar no sucesso ou “fracasso” do dia a dia do corretor. Por isso trago esse capítulo com o exemplo de Joe Girard, considerado o maior vendedor de carros de todos os tempos, como um exemplo de que, mesmo em condições adversas, é possível transformar fracasso em sucesso.

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