tag:blogger.com,1999:blog-79474006381556992782024-03-13T15:17:47.969-07:00CURSO PARA VENDEDORES DE AUTOMÓVEIS E CORRETORES IMOBILIÁRIOSO MELHOR TREINAMENTO DA ATUALIDADE PARA O SETOR AUTOMOBILÍSTICO. METÓDO DE VENDAS JOE GIRARD, AGORA MINISTRADO VIA INTERNET PARA TODO O BRASIL - informações ATRAVÉS DO E-MAIL - arilima@arilima.com Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.comBlogger175125tag:blogger.com,1999:blog-7947400638155699278.post-75637113580138166422013-03-15T09:39:00.002-07:002013-03-15T09:39:28.749-07:00Lançamento do livro Como Vencer no Mercado Imobiliário - técnicas de vendas<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="http://www.youtube.com/embed/NS-Pslsl46k" width="420"></iframe> <br />
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<div class="MsoNormal">
<b><span style="font-family: "Agency FB","sans-serif"; font-size: 26.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">O planejamento em Vendas<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 165.4pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 165.4pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div>
<table align="left" cellpadding="0" cellspacing="0" hspace="0" vspace="0">
<tbody>
<tr>
<td align="left" style="padding-bottom: 0cm; padding-left: 5.65pt; padding-right: 5.65pt; padding-top: 0cm;" valign="top"><div class="MsoNormal" style="line-height: 27.55pt; mso-element-anchor-horizontal: column; mso-element-anchor-vertical: paragraph; mso-element-frame-hspace: 5.65pt; mso-element-linespan: 2; mso-element-wrap: around; mso-element: dropcap-dropped; mso-height-rule: exactly; mso-line-height-rule: exactly; page-break-after: avoid; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Agency FB","sans-serif"; font-size: 30.5pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-text-raise: -3.0pt;">O<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">planejamento
em vendas é a base do trabalho de um corretor bem sucedido. É preciso traçar
objetivos e metas profissionais, definir ações, programar compromissos e manter
uma agenda diária. Sem um plano de trabalho o corretor não poderá esperar um
resultado satisfatório de seu desempenho, e não haverá previsibilidade em seus
resultados, portanto a filosofia básica de um corretor de sucesso deve ser: “<i>Planeje seu trabalho e trabalhe seu plano</i>”.<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><br /></span>
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";"></span><br />
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">veja o conteúdo completo no site www.cursoimobiliario.com</span><br />
<div>
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><br /></span></div>
</div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7947400638155699278.post-6435476187559096962013-03-15T09:37:00.000-07:002013-03-15T09:37:31.638-07:00Lançamento do livro Como Vencer no Mercado Imobiliário - captar clientes<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="http://www.youtube.com/embed/av7FSLh0V2c" width="420"></iframe> <br />
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<div class="MsoNormal">
<b><span style="font-family: "Agency FB","sans-serif"; font-size: 26.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Parcerias em vendas<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div>
<table align="left" cellpadding="0" cellspacing="0" hspace="0" vspace="0">
<tbody>
<tr>
<td align="left" style="padding-bottom: 0cm; padding-left: 5.65pt; padding-right: 5.65pt; padding-top: 0cm;" valign="top"><div class="MsoNormal" style="line-height: 27.55pt; mso-element-anchor-horizontal: column; mso-element-anchor-vertical: paragraph; mso-element-frame-hspace: 5.65pt; mso-element-linespan: 2; mso-element-wrap: around; mso-element: dropcap-dropped; mso-height-rule: exactly; mso-line-height-rule: exactly; page-break-after: avoid; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 32.5pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-text-raise: -3.0pt;">D<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">entre
tantas maneiras inovadoras de captar novos clientes no setor imobiliário se destaca
uma, <i>a parceria profissional</i>, que, se bem utilizada, pode gerar um fluxo
contínuo de clientes para o corretor de imóveis.<b> <o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><br /></span>
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><br /></span>
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">veja o conteúdo completo no site www.cursoimobiliario.com</span><br />
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><br /></span>
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><br /></span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7947400638155699278.post-45341094301494365882013-03-15T09:32:00.003-07:002013-03-15T09:32:55.881-07:00Lançamento do livro Como Vencer no Mercado Imobiliário - conquistar clientes<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="http://www.youtube.com/embed/NEJ6DoyON1Y" width="420"></iframe> <br />
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<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="PT" style="font-family: "Agency FB","sans-serif"; font-size: 26.0pt; mso-ansi-language: PT; mso-bidi-font-family: Arial;">Ideias Para Conquistar
Clientes<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div>
<table align="left" cellpadding="0" cellspacing="0" hspace="0" vspace="0">
<tbody>
<tr>
<td align="left" style="padding-bottom: 0cm; padding-left: 5.65pt; padding-right: 5.65pt; padding-top: 0cm;" valign="top"><div class="MsoNormal" style="line-height: 27.55pt; mso-element-anchor-horizontal: column; mso-element-anchor-vertical: paragraph; mso-element-frame-hspace: 5.65pt; mso-element-linespan: 2; mso-element-wrap: around; mso-element: dropcap-dropped; mso-height-rule: exactly; mso-line-height-rule: exactly; page-break-after: avoid; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Agency FB","sans-serif"; font-size: 30.5pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-text-raise: -3.0pt;">T<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">enho
visto muitos clientes saírem insatisfeitos de uma imobiliária, após serem
tratados de forma inadequada por um corretor ou por um atendente despreparados.
Muitos lojistas perdem diariamente boas oportunidades de negócio simplesmente
por não treinarem adequadamente seus colaboradores. Por isso, vou apresentar
seis ideias simples e fáceis de serem utilizadas por qualquer corretor.<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><br /></span>
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><br /></span>
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">veja o conteúdo completo no site www.cursoimobiliario.com</span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7947400638155699278.post-56051670278852324472013-03-15T09:28:00.004-07:002013-03-15T09:28:42.372-07:00Lançamento do livro Como Vencer no Mercado Imobiliário - conheça o mercado<br />
<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="http://www.youtube.com/embed/Wa9j9btPNyk" width="420"></iframe>
<br />
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="PT" style="font-family: "Agency FB","sans-serif"; font-size: 26.0pt; mso-ansi-language: PT; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></b>
<b><span lang="PT" style="font-family: "Agency FB","sans-serif"; font-size: 26.0pt; mso-ansi-language: PT; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></b><br />
<div align="center" class="MsoNormal">
<b><span style="font-family: 'Agency FB', sans-serif; font-size: 26pt;">Conheça o Mercado<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div>
<table align="left" cellpadding="0" cellspacing="0" hspace="0" vspace="0">
<tbody>
<tr>
<td align="left" style="padding-bottom: 0cm; padding-left: 5.65pt; padding-right: 5.65pt; padding-top: 0cm;" valign="top"><div class="MsoNormal" style="line-height: 27.55pt; mso-element-anchor-horizontal: column; mso-element-anchor-vertical: paragraph; mso-element-frame-hspace: 5.65pt; mso-element-linespan: 2; mso-element-wrap: around; mso-element: dropcap-dropped; mso-height-rule: exactly; mso-line-height-rule: exactly; page-break-after: avoid; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Agency FB","sans-serif"; font-size: 30.5pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-text-raise: -3.0pt;">U<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">m
dos pré-requisitos para ser um corretor de imóveis é conhecer profundamente o
mercado em que irá atuar.<b> </b>Já vimos anteriormente que o
cliente que compra imóveis atualmente busca a assessoria de um consultor
imobiliário e não de um “mostrador de imóveis”. <o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><br /></span>
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><br /></span>
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">veja o conteúdo completo no site www.cursoimobiliario.com</span><br />
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><br /></span></div>
</div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7947400638155699278.post-42402497200563510182013-03-15T09:23:00.003-07:002013-03-15T09:23:41.351-07:00Lançamento do livro Como Vencer no Mercado Imobilliário - Apresentação<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="http://www.youtube-nocookie.com/embed/iU1V2Zz_IXQ" width="420"></iframe> <br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<div class="MsoNormal">
<b><span style="font-family: "Agency FB","sans-serif"; font-size: 26.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Corretor, consultor ou mostrador de Imóveis?<span style="color: white; mso-themecolor: background1;"><o:p></o:p></span></span></b></div>
<h2 align="center" style="text-align: center;">
<span style="font-size: 18pt;"> </span></h2>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;">O “novo mercado imobiliário” é uma realidade,
e caracteriza-se por movimentar grandes volumes financeiros, possibilitar bons
lucros para empresas e profissionais, e contar com clientes cada vez mais
informados e exigentes. Nesse mercado não há espaço para amadorismo nem
improvisação. A postura mais apropriada é a profissionalização. <o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif;">veja o conteúdo completo no site www.cursoimobiliario.com</span><br />
<div>
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><br /></span></div>
<br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><br /></span></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7947400638155699278.post-48466687708952754422013-03-15T09:22:00.000-07:002013-03-15T09:22:26.028-07:00Dez dicas úteis para vender imóveis - VIDEOCURSO GRÁTIS<form action="http://cursoimobiliario.com/conection//addLead.php" method="post">
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: x-large;">Você gostaria de receber </span></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="color: red; font-size: x-large;"><b>INTEIRAMENTE GRÁTIS!!</b></span></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: x-large;">um </span><span style="color: blue; font-size: x-large;"><b>vídeocurso</b></span><span style="font-size: x-large;"> contendo as <span style="color: blue;"><b>10 DICAS</b></span> para </span></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: x-large;">aumentar suas vendas de imóveis </span></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="color: red; font-size: x-large;"><b>da noite pro dia?</b> </span></div>
<h3 style="text-align: center;">
</h3>
<span style="color: blue; font-size: small;">==================================================================================================================</span>
<br />
<h3 style="text-align: center;">
<span style="font-size: x-large;"><b>" Inscreva-se ainda hoje e receba - <span style="color: #993300;">INTEIRAMENTE GRÁTIS </span>- o curso que vai te ensinar a melhorar <span style="color: navy;">RAPIDAMENTE</span> suas vendas de imóveis"</b></span></h3>
<br />
<h3 style="text-align: center;">
<img alt="videocurso novo red" class=" wp-image-1249 aligncenter" height="420" src="http://cursoimobiliario.com/wp-content/uploads/2013/03/videocurso-novo-red.png" width="330" /></h3>
<h3>
</h3>
<b style="font-size: 20px; line-height: 1.2;">As 10 Dicas do Consultor ARI LIMA, Vão ajudá-lo a saber:</b>
<br />
<ul>
<li>
<h3>
<span data-mce-mark="1" style="color: maroon;"><i><b>Dica 1</b> - <b>Como Causar uma primeira boa impressão</b></i></span></h3>
</li>
<li>
<h3>
<span data-mce-mark="1" style="color: maroon;"><i><b>Dica 2</b> - <b>Como Conhecer o perfil do cliente</b></i></span></h3>
</li>
<li>
<h3>
<span data-mce-mark="1" style="color: maroon;"><i><b>Dica 3</b> - <b>Como apresentar bem o imóvel</b></i></span></h3>
</li>
<li>
<h3>
<span data-mce-mark="1" style="color: maroon;"><i><b>Dica 4</b> - <b>Como Despertar o desejo de compra</b></i></span></h3>
</li>
<li>
<h3>
<span data-mce-mark="1" style="color: maroon;"><i><b>Dica 5</b> - <b>Como Saber o momento certo para propor a venda</b></i></span></h3>
</li>
<li>
<h3>
<span data-mce-mark="1" style="color: maroon;"><i><b>Dica 6</b> - <b>Como negociar o preço</b></i></span></h3>
</li>
<li>
<h3>
<span data-mce-mark="1" style="color: maroon;"><i><b>Dica 7</b> - <b>Como fazer o cliente se comprometer com a venda</b></i></span></h3>
</li>
<li>
<h3>
<span data-mce-mark="1" style="color: maroon;"><i><b>Dica 8</b> - <b>Como manter o foco na venda</b></i></span></h3>
</li>
<li>
<h3>
<span data-mce-mark="1" style="color: maroon;"><i><b>Dica 9</b> - <b>Como contornar objeções de última hora</b></i></span></h3>
</li>
<li>
<h3>
<span data-mce-mark="1" style="color: maroon;"><i><b>Dica 10</b> - <b>Como fazer o cliente trabalhar par você após a venda</b></i></span></h3>
</li>
</ul>
<h3>
<span style="color: maroon;"><i> </i></span></h3>
<span style="font-size: large;"><b>Mas para isso, é preciso que você se inscreva para poder receber os meus e-mails com links de acesso a todo o conteúdo disponível.</b></span>
<br />
<div style="text-align: center;">
<span style="color: red; font-size: x-large;"><b><big><big>Inscreva-se Já !</big></big></b></span></div>
<br />
<div style="text-align: center;">
<img alt="seta red" class="aligncenter size-medium wp-image-1078" height="300" src="http://cursoimobiliario.com/wp-content/uploads/2013/03/seta-red-157x300.png" width="157" /></div>
<table class=" aligncenter">
<tbody>
<tr>
<td><span style="color: blue; font-size: large;"><b>Nome:</b></span></td>
<td><span style="color: blue; font-size: large;"><input name="lName" type="text" /></span></td>
</tr>
<tr>
<td><span style="font-size: large;"><b><span style="color: blue;">Emai</span><span style="color: blue;">l</span>:</b></span></td>
<td><input name="lEmail" type="text" /></td>
</tr>
<tr>
<td></td>
<td><input type="submit" value="Enviar" /></td>
</tr>
</tbody>
</table>
</form>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7947400638155699278.post-66865896893691707242013-03-15T09:18:00.002-07:002013-03-15T09:18:48.132-07:00Lançamento do Livro Como Vencer no Mercado Imobiliário - Motivação e Atitude<div style="text-align: center;">
<br />
<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="http://www.youtube-nocookie.com/embed/9MPUtXEpMjY" width="420"></iframe>
</div>
<br />
<br />
<br />
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<br />
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Agency FB","sans-serif"; font-size: 26.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">A História do Campeão de Vendas Joe Girard</span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="mso-element-anchor-horizontal: column; mso-element-anchor-vertical: paragraph; mso-element-frame-hspace: 5.65pt; mso-element-linespan: 2; mso-element-wrap: around; mso-element: dropcap-dropped; mso-height-rule: exactly;">
<table align="left" cellpadding="0" cellspacing="0" hspace="0" vspace="0">
<tbody>
<tr>
<td align="left" style="padding-bottom: 0cm; padding-left: 5.65pt; padding-right: 5.65pt; padding-top: 0cm;" valign="top"><div class="MsoNormal" style="line-height: 27.55pt; mso-element-anchor-horizontal: column; mso-element-anchor-vertical: paragraph; mso-element-frame-hspace: 5.65pt; mso-element-linespan: 2; mso-element-wrap: around; mso-element: dropcap-dropped; mso-height-rule: exactly; mso-line-height-rule: exactly; page-break-after: avoid; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: "Agency FB","sans-serif"; font-size: 30.5pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-text-raise: -3.0pt;">A</span></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>profissão do corretor de imóveis, apesar de
possibilitar altos rendimentos, é cheia de</span><br />
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">dificuldades, e exige muita
inteligência emocional, ou seja, motivação, persistência, força de vontade e
disposição de guerreiro. Muitas vezes o corretor, mesmo trabalhando de forma
adequada, fica muito tempo sem realizar uma venda e isso gera muita ansiedade e
pressão, tanto da imobiliária em que trabalha, quanto da própria família do
corretor. Ou seja, o corretor de imóveis tem de aprender a conviver com
sucessos e fracassos. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Uma
venda quase certa que “caiu” na ultima hora. Um cliente que bateu o carro e
desistiu da compra ou o proprietário que mudou de ideia e desistiu de vender o
imóvel. Tem também o caso do imóvel que, na ultima hora, se descobriu que
estava com restrição na documentação e isso fez com que a negociação acabasse.
Muitos fatores podem influenciar no sucesso ou “fracasso” do dia a dia do
corretor. Por isso trago esse capítulo com o exemplo de Joe Girard, considerado
o maior vendedor de carros de todos os tempos, como um exemplo de que, mesmo em
condições adversas, é possível transformar fracasso em sucesso.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">veja o conteúdo completo no site www.cursoimobiliario.com</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7947400638155699278.post-57577760356153799902012-06-26T14:37:00.001-07:002012-06-26T14:49:48.736-07:00O VENDEDOR DE CARROS BEM SUCEDIDO -INTRODUÇÃO<span style="color: #20124d; font-size: large;"><b>Introdução</b></span><br />
<span style="color: #20124d;"><br />
</span><br />
<span style="color: #20124d;"> </span><i><b><span style="color: #990000;"><a href="https://www.clubedeautores.com.br/book/130316--O_Vendedor_de_Carros_Bem_Sucedido" target="_blank">Mais informações sobre o livro</a></span></b></i><br />
<span style="color: #20124d;"><br />
</span><br />
<span style="color: #20124d;">O processo de vendas no setor automobilístico se tornou uma verdadeira guerra na disputa pelo mercado entre as agências, as concessionárias e os vendedores, que são os soldados desta disputa. Com o passar do tempo, a concorrência tem se tornado mais acirrada, exigindo métodos cada vez mais sofisticados na disputa pelo mercado, na batalha para conquistar clientes.</span><br />
<span style="color: #20124d;"><br />
</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgzBgtOGU_xe_LPIkPUqmbT2CUDv2wXdcfa6fE5RIX4RKCZToqINDwALskw79Vs712oCmE2ZvvArIfTKMu3tzsLbuSqOQSUYLUrRgVW7LTQJRWthBRL3_eOPBUb1g0-mL3oEDmJ6jcAVeH7/s320/CAPA+CARRO+1.jpg" width="225" /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://www.clubedeautores.com.br/book/130316--O_Vendedor_de_Carros_Bem_Sucedido" target="_blank">adquira o livro</a></div><span style="color: #20124d;"><br />
</span><br />
<span style="color: #20124d;">No famoso livro Marketing de Guerra, os autores Al Ries e Jack Trout, inspiraram suas ideias no general prussiano Carl Von Clausewitz, que escreveu o tratado sobre a guerra “Da Guerra” (Martins Fontes, 1996), e defendem que é preciso encarar esta guerra de marketing da mesma forma que um exército prepara-se para uma guerra de verdade. Esse livro desenvolve diversos conceitos de táticas e estratégias, direcionados às vendas do setor automobilístico.</span><br />
<span style="color: #20124d;"><br />
</span><br />
<span style="color: #20124d;">A Presente obra aborda o conteúdo do seminário Marketing e Vendas para o Setor Automobilístico, que venho ministrando há oito anos, para milhares de vendedores de carros nas principais cidades brasileiras.</span><br />
<span style="color: #20124d;">A base de nosso treinamento é a metodologia de trabalho do famoso vendedor de carros, Joe Girard, autor do livro Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Um (Editora Record, 1978), que constou durante doze anos no Livro Guinness de Recordes Mundiais como o maior vendedor de carros do mundo. Ele nos dá um excelente exemplo de como táticas inovadoras de mercado, aliadas a uma estratégia bem planejada, podem resultar num grande desempenho em vendas. </span><br />
<span style="color: #20124d;"><br />
</span><br />
<span style="color: #20124d;">Não há dúvida em afirmar que este é seguramente um dos melhores treinamentos em vendas para o setor automobilístico do Brasil da atualidade.</span><br />
<span style="color: #20124d;"><br />
</span><br />
<span style="color: #20124d;">Quem trabalha no setor, como o prezado leitor deve concordar, sabe que para conquistar clientes e vencer a disputa com outros vendedores e outras empresas é preciso não apenas uma disposição guerreira, mas também um conjunto de táticas e estratégias para se diferenciar no mercado e persuadir o cliente num mercado tão cheio de alternativas.</span><br />
<span style="color: #20124d;"><br />
</span><br />
<span style="color: #20124d;">Além disso, os clientes estão cada vez mais informados, por conta da facilidade de acesso aos dados sobre o setor, disponíveis na internet. </span><br />
<span style="color: #20124d;"><br />
</span><br />
<span style="color: #20124d;">A era do cliente “bobo” acabou, qualquer pessoa hoje consegue rapidamente mapear o mercado e identificar uma grande variedade de opções para aquisição do melhor carro. O diferencial está cada vez mais vinculado a um atendimento profissional e com padrão de excelência.</span><br />
<span style="color: #20124d;"><br />
</span><br />
<span style="color: #20124d;">O texto aborda as ferramentas utilizadas por esse grande vendedor de carros, adaptadas à realidade brasileira atual, bem como novas e modernas formas de captar, conquistar e manter um relacionamento duradouro com os clientes.</span><br />
<span style="color: #20124d;"><br />
</span><br />
<span style="color: #20124d;">Além de técnicas de vendas e estratégias de marketing nosso treinamento tem um forte conteúdo motivacional. Acreditamos que desenvolver aspectos da inteligência emocional como comunicação, relacionamento, atitude, persistência e criatividade são essenciais na carreira de todo vendedor.</span><br />
<span style="color: #20124d;"><br />
</span><br />
<span style="color: #20124d;">Além da metodologia de trabalho de Joe Girard, incorporo diversos outros conceitos de vendas que, além de atuais, são bastante úteis aos vendedores.</span><br />
<span style="color: #20124d;"><br />
</span><br />
<span style="color: #20124d;">Conceitos como: atender clientes difíceis, superar objeções, atender o público feminino, técnicas de PNL - Programação Neurolinguistica aplicadas às vendas, inteligência emocional e outros conceitos e técnicas fazem parte do programa de nosso treinamento e do presente livro.</span><br />
<span style="color: #20124d;"><br />
</span><br />
<span style="color: #20124d;">Defendo neste texto, e em nossos cursos, a seguinte premissa: venda não é um processo que ocorre por acaso; na verdade, é o resultado previsível de um conjunto de ações, que quando aplicadas de maneira correta e dentro de um plano de marketing, geram continuamente novos negócios, atendendo necessidades e expectativas dos clientes fornecedores.</span><br />
<span style="color: #20124d;"><br />
</span><br />
<span style="color: #20124d;">Considero esse texto um manual prático. Uma espécie de “como fazer” em vendas. </span><br />
<span style="color: #20124d;">Também busquei uma forma mais leve, didática e descontraída de apresentar o conteúdo, porque entendo que o processo de transmitir conhecimento, quando é feito dessa forma, facilita as coisas para quem está recebendo, além de se tornar algo agradável.</span><br />
<span style="color: #20124d;"><br />
</span><br />
<span style="color: #20124d;">Essa foi nossa intenção, e espero sinceramente ter alcançado o objetivo. </span><br />
<span style="color: #20124d;"><br />
</span><br />
<span style="color: #20124d;">Desejo a vocês uma boa leitura e um bom aproveitamento.</span><br />
<div><br />
</div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7947400638155699278.post-50539702663019495872012-06-09T12:12:00.009-07:002012-06-09T12:55:46.890-07:00Livro O Vendedor de Carros Bem Sucedido<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEizEHXC9xI9Wi5-agDQwV6cLQ8oMnqBzk1HhYLworaGbu4xcWOvrje3rcLu9f5901mfqTKR_yBN431ePbnt5FEHqEIvBSoYtl1koPdMKrg3I01tdhjAZfYmrVeTHJoEGHV771D5MPB_fP4g/s1600/seminario+1.png" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><br />
</a><br />
<div style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEizEHXC9xI9Wi5-agDQwV6cLQ8oMnqBzk1HhYLworaGbu4xcWOvrje3rcLu9f5901mfqTKR_yBN431ePbnt5FEHqEIvBSoYtl1koPdMKrg3I01tdhjAZfYmrVeTHJoEGHV771D5MPB_fP4g/s1600/seminario+1.png" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><span style="color: black;"><br />
</span></a></div><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEizEHXC9xI9Wi5-agDQwV6cLQ8oMnqBzk1HhYLworaGbu4xcWOvrje3rcLu9f5901mfqTKR_yBN431ePbnt5FEHqEIvBSoYtl1koPdMKrg3I01tdhjAZfYmrVeTHJoEGHV771D5MPB_fP4g/s1600/seminario+1.png" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"> </a><br />
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<a href="https://www.clubedeautores.com.br/book/130316--O_Vendedor_de_Carros_Bem_Sucedido" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Compre aqui o livro 'O Vendedor de Carros Bem Sucedido'" src="http://s3.amazonaws.com/media.clubedeautores.com.br/assets/share/clubedeautores_promote_1.jpg" /></a><br />
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<b style="background-color: white; color: blue; font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><i><a href="http://www.clubedeautores.com.br/book/130316--O_Vendedor_de_Carros_Bem_Sucedido" target="_blank">A Presente obra aborda o conteúdo do seminário Marketing e Vendas para o Setor Automobilístico, que venho ministrando há oito anos, para milhares de vendedores de carros nas principais cidades brasileiras.</a></i></b><br />
<b style="background-color: white; color: blue; font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br />
</b><br />
<b style="background-color: white; color: blue; font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br />
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<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj0aH5rZDaXgzlbNXGXeTyQbJauv422XgVK8RmiZmhj6weEI0E0ZLT4p52djkWlHC6sw1dVYobaKuZrkrbxigmjQjdbTunXq7rIMbnQr4v7dMNcvXBgX2njITSzWoZXQDTxr1HvPoUr1He9/s1600/IMAGEM+LIVRO.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj0aH5rZDaXgzlbNXGXeTyQbJauv422XgVK8RmiZmhj6weEI0E0ZLT4p52djkWlHC6sw1dVYobaKuZrkrbxigmjQjdbTunXq7rIMbnQr4v7dMNcvXBgX2njITSzWoZXQDTxr1HvPoUr1He9/s1600/IMAGEM+LIVRO.png" /></a> <br />
<div class="MsoNormal"><div style="background-color: white;"><span style="color: blue; font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b><br />
</b></span></div><div style="background-color: white; color: #666666; font-family: Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 12px;"></div><div style="background-color: white;"><span style="color: #660000; font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><i><b>A base de nosso treinamento é a metodologia de trabalho do famoso vendedor de carros, Joe Girard, que constou durante doze anos no Livro Guinness de Recordes Mundiais como o maior vendedor de carros do mundo. </b></i></span></div><div style="background-color: white;"><span style="color: #660000; font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br />
</span><br />
<span style="color: #660000; font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br />
</span></div><div style="background-color: white; color: #666666; font-family: Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 12px;"></div><div style="background-color: white;"><div style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEizEHXC9xI9Wi5-agDQwV6cLQ8oMnqBzk1HhYLworaGbu4xcWOvrje3rcLu9f5901mfqTKR_yBN431ePbnt5FEHqEIvBSoYtl1koPdMKrg3I01tdhjAZfYmrVeTHJoEGHV771D5MPB_fP4g/s200/seminario+1.png" width="178" /> </div></div><div style="background-color: white;"></div><div style="background-color: white;"><span style="color: blue; font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b><i>Considero esse texto um manual prático. Uma espécie de “como fazer” em vendas.</i></b></span><br />
<span style="color: blue; font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b><i><br />
</i></b></span></div><div style="background-color: white;"><span style="color: blue; font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b><i><br />
</i></b></span></div><div style="background-color: white;"><span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b><i><span style="color: blue;">Segue abaixo o </span><span style="color: #660000;">SUMÁRIO</span><span style="color: blue;"> completo do livro e as primeiras páginas.</span></i></b></span></div><div style="background-color: white;"><span style="color: blue; font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b><i><br />
</i></b></span></div><div style="background-color: white;"><span style="color: #660000; font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b><i>Caso deseje, poderá adquirir o livro no link abaixo:</i></b></span></div><div style="background-color: white;"><span style="color: blue; font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b><i><br />
</i></b></span></div><div style="background-color: white;"><a href="https://www.clubedeautores.com.br/book/130316--O_Vendedor_de_Carros_Bem_Sucedido" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Compre aqui o livro 'O Vendedor de Carros Bem Sucedido'" src="http://s3.amazonaws.com/media.clubedeautores.com.br/assets/share/clubedeautores_promote_1.jpg" /></a> </div><br />
<a href="http://www.blogger.com/goog_20902626"><br />
</a><br />
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.blogger.com/A%20Presente%20obra%20aborda%20o%20conte%C3%BAdo%20do%20semin%C3%A1rio%20Marketing%20e%20Vendas%20para%20o%20Setor%20Automobil%C3%ADstico,%20que%20venho%20ministrando%20h%C3%A1%20oito%20anos,%20para%20milhares%20de%20vendedores%20de%20carros%20nas%20principais%20cidades%20brasileiras.%20%20A%20base%20de%20nosso%20treinamento%20%C3%A9%20a%20metodologia%20de%20trabalho%20do%20famoso%20vendedor%20de%20carros,%20Joe%20Girard,%20autor%20do%20livro%20Como%20Vender%20Qualquer%20Coisa%20a%20Qualquer%20Um%20(Editora%20Record,%201978),%20que%20constou%20durante%20doze%20anos%20no%20Livro%20Guinness%20de%20Recordes%20Mundiais%20como%20o%20maior%20vendedor%20de%20carros%20do%20mundo.%20Ele%20nos%20d%C3%A1%20um%20excelente%20exemplo%20de%20como%20t%C3%A1ticas%20inovadoras%20de%20mercado,%20aliadas%20a%20uma%20estrat%C3%A9gia%20bem%20planejada,%20podem%20resultar%20num%20grande%20desempenho%20em%20vendas.%20%20Quem%20trabalha%20no%20setor,%20como%20o%20prezado%20leitor%20deve%20concordar,%20sabe%20que%20para%20conquistar%20clientes%20e%20vencer%20a%20disputa%20com%20outros%20vendedores%20e%20outras%20empresas%20%C3%A9%20preciso%20n%C3%A3o%20apenas%20uma%20disposi%C3%A7%C3%A3o%20guerreira,%20mas%20tamb%C3%A9m%20um%20conjunto%20de%20t%C3%A1ticas%20e%20estrat%C3%A9gias%20para%20se%20diferenciar%20no%20mercado%20e%20persuadir%20o%20cliente%20num%20mercado%20t%C3%A3o%20cheio%20de%20alternativas.%20%20Al%C3%A9m%20disso,%20os%20clientes%20est%C3%A3o%20cada%20vez%20mais%20informados,%20por%20conta%20da%20facilidade%20de%20acesso%20aos%20dados%20sobre%20o%20setor,%20dispon%C3%ADveis%20na%20internet.%20%20A%20era%20do%20cliente%20%E2%80%9Cbobo%E2%80%9D%20acabou,%20qualquer%20pessoa%20hoje%20consegue%20rapidamente%20mapear%20o%20mercado%20e%20identificar%20uma%20grande%20variedade%20de%20op%C3%A7%C3%B5es%20para%20aquisi%C3%A7%C3%A3o%20do%20melhor%20carro.%20O%20diferencial%20est%C3%A1%20cada%20vez%20mais%20vinculado%20a%20um%20atendimento%20profissional%20e%20com%20padr%C3%A3o%20de%20excel%C3%AAncia.%20%20Al%C3%A9m%20de%20t%C3%A9cnicas%20de%20vendas%20e%20estrat%C3%A9gias%20de%20marketing%20nosso%20treinamento%20tem%20um%20forte%20conte%C3%BAdo%20motivacional.%20Acreditamos%20que%20desenvolver%20aspectos%20da%20intelig%C3%AAncia%20emocional%20como%20comunica%C3%A7%C3%A3o,%20relacionamento,%20atitude,%20persist%C3%AAncia%20e%20criatividade%20s%C3%A3o%20essenciais%20na%20carreira%20de%20todo%20vendedor.%20%20Al%C3%A9m%20da%20metodologia%20de%20trabalho%20de%20Joe%20Girard,%20incorporo%20diversos%20outros%20conceitos%20de%20vendas%20que,%20al%C3%A9m%20de%20atuais,%20s%C3%A3o%20bastante%20%C3%BAteis%20aos%20vendedores.%20%20Conceitos%20como:%20atender%20clientes%20dif%C3%ADceis,%20superar%20obje%C3%A7%C3%B5es,%20atender%20o%20p%C3%BAblico%20feminino,%20t%C3%A9cnicas%20de%20PNL%20-%20Programa%C3%A7%C3%A3o%20Neurolinguistica%20aplicadas%20%C3%A0s%20vendas,%20intelig%C3%AAncia%20emocional%20e%20outros%20conceitos%20e%20t%C3%A9cnicas%20fazem%20parte%20do%20programa%20de%20nosso%20treinamento%20e%20do%20presente%20livro.%20%20Defendo%20neste%20texto,%20e%20em%20nossos%20cursos,%20a%20seguinte%20premissa:%20venda%20n%C3%A3o%20%C3%A9%20um%20processo%20que%20ocorre%20por%20acaso;%20na%20verdade,%20%C3%A9%20o%20resultado%20previs%C3%ADvel%20de%20um%20conjunto%20de%20a%C3%A7%C3%B5es,%20que%20quando%20aplicadas%20de%20maneira%20correta%20e%20dentro%20de%20um%20plano%20de%20marketing,%20geram%20continuamente%20novos%20neg%C3%B3cios,%20atendendo%20necessidades%20e%20expectativas%20dos%20clientes%20fornecedores.%20%20Considero%20esse%20texto%20um%20manual%20pr%C3%A1tico.%20Uma%20esp%C3%A9cie%20de%20%E2%80%9Ccomo%20fazer%E2%80%9D%20em%20vendas." target="_blank"><img border="0" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjNV95NliMDlqL26WRxEcAvutK3rxYfJGKs78nW0JHQlVK9iuoua317k582eYpa4i4Mq8d2qkU_AwCdS6M9NfdQDh221WJpxAFKHTzTKHpdd7Lg5IypqwhMdEDF-NXtVLFByuYeYFv2L4r2/s640/CAPA+CARRO+(RED).jpg" width="449" /></a></div><a href="http://www.blogger.com/goog_20902626"><br />
</a></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><a href="http://www.blogger.com/goog_20902626"><br />
</a></div><w:sdt docparttype="Table of Contents" docpartunique="t" id="89577659" sdtdocpart="t"><a href="http://www.blogger.com/goog_20902626"> </a></w:sdt><br />
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;"><b><span style="font-family: Cambria, serif; font-size: 16pt;"><a href="http://www.clubedeautores.com.br/book/130316--O_Vendedor_de_Carros_Bem_Sucedido" target="_blank">Sumário</a><o:p></o:p></span></b><b><span style="font-family: Cambria, serif;"><w:sdtpr></w:sdtpr></span></b></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-indent: 0cm;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><b><span style="color: blue; font-family: Cambria, serif; font-size: 18pt;"><a href="http://www.clubedeautores.com.br/book/130316--O_Vendedor_de_Carros_Bem_Sucedido" target="_blank">Introdução</a></span></b><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><a href="http://www.clubedeautores.com.br/book/130316--O_Vendedor_de_Carros_Bem_Sucedido" target="_blank"><b><span style="color: blue; font-family: Cambria, serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;">Primeira parte</span></b><b><span style="color: windowtext; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;"> </span></b><b><span style="color: blue; font-family: Cambria, serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;">Inteligência Emocional</span></b></a><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><b><i><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 1</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">A História de Joe Girard</span></span></i></b><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><b><i><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 2</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Os três bobos profissionais</span></span></i></b><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><b><i><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 3</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Motivação e paixão</span></span></i></b><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><b><i><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 4</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">A Arte da Negociação</span></span></i></b><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><b><i><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 5</span></i></b><b><i><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span></i></b><b><i><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Polar o Rei dos Camelôs</span></i></b><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><a href="http://www.clubedeautores.com.br/book/130316--O_Vendedor_de_Carros_Bem_Sucedido" target="_blank"><b><span style="color: blue; font-family: Cambria, serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;">Segunda Parte</span></b><span style="color: windowtext; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;"> </span><b><span style="color: blue; font-family: Cambria, serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;">Conhecimento do mercado</span></b></a><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 6</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Conheça o mercado</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 7</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Conheça o produto</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 8</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Por que os clientes compram</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><a href="http://www.clubedeautores.com.br/book/130316--O_Vendedor_de_Carros_Bem_Sucedido" target="_blank"><b><span style="color: blue; font-family: Cambria, serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;">Terceira Parte</span></b><span style="color: windowtext; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;"> </span><b><span style="color: blue; font-family: Cambria, serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;">Como captar clientes</span></b></a><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 9</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Parcerias em vendas</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 10</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Networking</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 11</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">O Poder do cartão de</span><span style="color: #c00000; text-decoration: none;"> visita</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 12</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Correspondência</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 13</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Redes sociais e internet</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 14</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">“Segredos” de Joe Girard</span></span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><a href="http://www.clubedeautores.com.br/book/130316--O_Vendedor_de_Carros_Bem_Sucedido" target="_blank"><b><span style="color: blue; font-family: Cambria, serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;">Quarta Parte</span></b><span style="color: windowtext; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;"> </span><b><span style="color: blue; font-family: Cambria, serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;">Como conquistar clientes</span></b></a><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capitulo 15</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Comunicação em Vendas</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 16</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Relacionamento interpessoal</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span lang="PT" style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 17</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span lang="PT" style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Ideias Para Conquistar Clientes</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 18</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Fidelizando clientes</span></span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><a href="http://www.clubedeautores.com.br/book/130316--O_Vendedor_de_Carros_Bem_Sucedido" target="_blank"><b><span style="color: blue; font-family: Cambria, serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;">Quinta parte</span></b><span style="color: windowtext; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;"> </span><b><span style="color: blue; font-family: Cambria, serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;">Técnicas de Vendas</span></b></a><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo19</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Introdução</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 20</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">O planejamento</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 21</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Argumentos diferentes</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 22</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Clientes difíceis</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 23</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Método A.I.D.A</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 24</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Enfrentando Objeções</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 25</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Como Vender Para Mulheres</span></span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><b><span style="color: blue; font-family: Cambria, serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;"><a href="http://www.clubedeautores.com.br/book/130316--O_Vendedor_de_Carros_Bem_Sucedido" target="_blank">A Parábola do Velho Lenhado</a>r</span></b><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><b><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Conclusão</span><o:p></o:p></span></b><br />
<b><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;"><br />
</span></span></b></div><a href="http://www.clubedeautores.com.br/book/130316--O_Vendedor_de_Carros_Bem_Sucedido" target="_blank">COMPRAR LIVRO</a><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><a href="http://www.blogger.com/goog_147893889"><br />
</a></div><br />
<h1 style="text-align: justify;"><a href="http://www.blogger.com/post-edit.g?blogID=7947400638155699278&postID=5053970266301949587" name="_Toc326929261"><b><span style="font-family: Cambria, serif; font-size: 16pt;">Introdução</span></b></a></h1><div class="MsoNormal"><br />
</div><div><table align="left" cellpadding="0" cellspacing="0" hspace="0" vspace="0"><tbody>
<tr> <td align="left" style="padding-bottom: 0cm; padding-left: 5.65pt; padding-right: 5.65pt; padding-top: 0cm;" valign="top"><div class="MsoNormal" style="line-height: 27.55pt; mso-element-anchor-horizontal: column; mso-element-anchor-vertical: paragraph; mso-element-frame-hspace: 5.65pt; mso-element-linespan: 2; mso-element-wrap: around; mso-element: dropcap-dropped; mso-height-rule: exactly; mso-line-height-rule: exactly; page-break-after: avoid; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 31.5pt;">O<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
</tbody></table></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">processo de vendas no setor automobilístico se tornou uma verdadeira guerra na disputa pelo mercado entre as agências, as concessionárias e os vendedores, que são os soldados desta disputa. Com o passar do tempo, a concorrência tem se tornado mais acirrada, exigindo métodos cada vez mais sofisticados na disputa pelo mercado, na batalha para conquistar clientes.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">No famoso livro <i>Marketing de Guerra, </i>os autores<i> Al Ries e Jack Trout,</i> inspiraram suas ideias no general prussiano Carl Von Clausewitz, que escreveu o tratado sobre a guerra “<i>Da Guerra” </i>(Martins Fontes, 1996), e defendem que é preciso encarar esta guerra de <i>marketing</i> da mesma forma que um exército prepara-se para uma guerra de verdade. Esse livro desenvolve diversos conceitos de táticas e estratégias, direcionados às vendas do setor automobilístico.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">A Presente obra aborda o conteúdo do seminário <i>Marketing e Vendas para o Setor Automobilístico</i>, que venho ministrando há oito anos, para milhares de vendedores de carros nas principais cidades brasileiras.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">A base de nosso treinamento é a metodologia de trabalho do famoso vendedor de carros, <i>Joe Girard</i>, autor do livro <i>Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Um</i> (Editora Record, 1978), que constou durante doze anos no <i>Livro Guinness de Recordes Mundiais</i> como o maior vendedor de carros do mundo. Ele nos dá um excelente exemplo de como táticas inovadoras de mercado, aliadas a uma estratégia bem planejada, podem resultar num grande desempenho em vendas</span><span style="font-family: Arial, sans-serif;">. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;"><v:shapetype coordsize="21600,21600" filled="f" id="_x0000_t75" o:preferrelative="t" o:spt="75" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" stroked="f"> <v:stroke joinstyle="miter"> <v:formulas> <v:f eqn="if lineDrawn pixelLineWidth 0"> <v:f eqn="sum @0 1 0"> <v:f eqn="sum 0 0 @1"> <v:f eqn="prod @2 1 2"> <v:f eqn="prod @3 21600 pixelWidth"> <v:f eqn="prod @3 21600 pixelHeight"> <v:f eqn="sum @0 0 1"> <v:f eqn="prod @6 1 2"> <v:f eqn="prod @7 21600 pixelWidth"> <v:f eqn="sum @8 21600 0"> <v:f eqn="prod @7 21600 pixelHeight"> <v:f eqn="sum @10 21600 0"> </v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:formulas> <v:path gradientshapeok="t" o:connecttype="rect" o:extrusionok="f"> <o:lock aspectratio="t" v:ext="edit"> </o:lock></v:path></v:stroke></v:shapetype><v:shape id="Imagem_x0020_2" o:gfxdata="UEsDBBQABgAIAAAAIQDI4TOSFQEAAFICAAATAAAAW0NvbnRlbnRfVHlwZXNdLnhtbKSSTW7DIBCF
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" o:spid="_x0000_i1025" style="height: 141pt; visibility: visible; width: 180.75pt;" type="#_x0000_t75"> <v:imagedata o:title="" src="file:///C:\Users\user\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image001.png"> <o:lock aspectratio="f" v:ext="edit"> </o:lock></v:imagedata></v:shape></span><span style="font-family: Arial, sans-serif;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">Não há dúvida em afirmar que este é seguramente um dos melhores treinamentos em vendas para o setor automobilístico do Brasil da atualidade.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">Quem trabalha no setor, como o prezado leitor deve concordar, sabe que para conquistar clientes e vencer a disputa com outros vendedores e outras empresas é preciso não apenas uma disposição guerreira, mas também um conjunto de táticas e estratégias para se diferenciar no mercado e persuadir o cliente num mercado tão cheio de alternativas.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">Além disso, os clientes estão cada vez mais informados, por conta da facilidade de acesso aos dados sobre o setor, disponíveis na <i>internet</i>. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">A era do cliente “bobo” acabou, qualquer pessoa hoje consegue rapidamente mapear o mercado e identificar uma grande variedade de opções para aquisição do melhor carro. O diferencial está cada vez mais vinculado a um atendimento profissional e com padrão de excelência.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">O texto aborda as ferramentas utilizadas por esse grande vendedor de carros, adaptadas à realidade brasileira atual, bem como novas e modernas formas de captar, conquistar e manter um relacionamento duradouro com os clientes.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">Além de técnicas de vendas e estratégias de <i>marketing</i> nosso treinamento tem um forte conteúdo motivacional. Acreditamos que desenvolver aspectos da inteligência emocional como comunicação, relacionamento, atitude, persistência e criatividade são essenciais na carreira de todo vendedor.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">Além da metodologia de trabalho de Joe Girard, incorporo diversos outros conceitos de vendas que, além de atuais, são bastante úteis aos vendedores.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">Conceitos como: atender clientes difíceis, superar objeções, atender o público feminino, técnicas de PNL - Programação Neurolinguistica aplicadas às vendas, inteligência emocional e outros conceitos e técnicas fazem parte do programa de nosso treinamento e do presente livro.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">Defendo neste texto, e em nossos cursos, a seguinte premissa: venda não é um processo que ocorre por acaso; na verdade, é o resultado previsível de um conjunto de ações, que quando aplicadas de maneira correta e dentro de um plano de <i>marketing</i>, geram continuamente novos negócios, atendendo necessidades e expectativas dos clientes fornecedores.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">Considero esse texto um manual prático. Uma espécie de “como fazer” em vendas. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">Também busquei uma forma mais leve, didática e descontraída de apresentar o conteúdo, porque entendo que o processo de transmitir conhecimento, quando é feito dessa forma, facilita as coisas para quem está recebendo, além de se tornar algo agradável.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">Essa foi nossa intenção, e espero sinceramente ter alcançado o objetivo. Desejo a vocês uma boa leitura e um bom aproveitamento.<o:p></o:p></span></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7947400638155699278.post-89389008374160283932012-05-25T12:43:00.000-07:002012-05-25T12:43:32.585-07:00A Liderança Segundo Maquiavel prefácio do livro<h1 align="center" style="text-align: center;"><a href="http://www.blogger.com/post-edit.g?blogID=3628433125496553761&postID=5743278712821783511" name="_Toc324442216"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Prefácio</span></a><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><o:p></o:p></span></h1><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="http://www.youtube.com/embed/KI1FewDWwuQ" width="420"></iframe><br />
<br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> </span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> </span></div><div><table align="left" cellpadding="0" cellspacing="0" hspace="0" vspace="0"><tbody>
<tr> <td align="left" style="padding-bottom: 0cm; padding-left: 5.65pt; padding-right: 5.65pt; padding-top: 0cm;" valign="top"><div class="MsoNormal" style="line-height: 27.55pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-element-anchor-horizontal: column; mso-element-anchor-vertical: paragraph; mso-element-frame-hspace: 5.65pt; mso-element-linespan: 2; mso-element-wrap: around; mso-element: dropcap-dropped; mso-height-rule: exactly; mso-line-height-rule: exactly; page-break-after: avoid; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 32.5pt;">L<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
</tbody></table></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">iderança é assunto de suma importância nas organizações, sejam elas públicas ou privadas. Desde o mais alto escalão, como a chefia de uma Nação, por exemplo, passando por ministérios e autarquias, governos estaduais e municipais, segundos e terceiros escalões, todos vivem um dilema crucial: identificar, nomear ou eleger quem que possa liderar as pessoas, nos diversos níveis, de maneira adequada, rumo ao objetivo maior da empresa.<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://ibccoaching.com.br/blog/wp-content/uploads/2011/10/coaching-definicao-de-carreira.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="249" src="http://ibccoaching.com.br/blog/wp-content/uploads/2011/10/coaching-definicao-de-carreira.jpg" width="320" /></a></div><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">As corporações privadas, tanto as de maior envergadura, como as multinacionais e as grandes empresas nacionais, passando por companhias de médio porte, até chegar às pequenas empresas, todas têm o mesmo desafio: recrutar pessoas no mercado, contratá-las e treiná-las para que possam liderar, de maneira adequada; da cúpula aos escalões menores. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">A principal proposta do presente trabalho, é fazer uma reflexão sobre as ações dos “príncipes”, ou seja, dos <i>líderes </i>que possam comandar as organizações. Pretendo, aqui, identificar as melhores atitudes, práticas e competências para torná-los aptos e eficazes no cumprimento de seu dever de gestor organizacional.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Desenvolvido com base na teoria da liderança de Nicolau Maquiavel, tratada em seus vários trabalhos, particularmente na obra <i>O Príncipe</i>, escrita no início do século XVI, por volta de 1512, este trabalho tem como propósito apresentar um modelo de liderança que seja eficaz para as organizações alcançarem seus objetivos. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.blogdacompanhia.com.br/wp-content/uploads/2010/06/aprovada.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="320" src="http://www.blogdacompanhia.com.br/wp-content/uploads/2010/06/aprovada.jpg" width="208" /></a></div><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Ao utilizar o termo “objetivos”, penso em duas premissas básicas: a primeira prevê a continuidade próspera, lucrativa, das organizações privadas; e, institucionalmente, a continuidade segura e estável das organizações públicas. A segunda premissa leva em conta que as organizações precisam cumprir seu papel social e a finalidade para a qual foram criadas, ou seja, devem atender às necessidades de seu público-alvo.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Tendo em vista essas premissas básicas, é função, obrigação e responsabilidade do <i>líder</i> cumprir esses compromissos, agindo e fazendo o necessário para alcançar suas metas, que só podem ter como fator limitador os melhores princípios éticos, que devem sempre nortear suas ações. Entretanto, como bem destaca o filósofo Sócrates, em diálogo com Eutidemo narrado por Xenofontes na obra <i>Ditos e feitos Memoráveis de Sócrates,</i> “a justiça e a injustiça dependem das circunstâncias”.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">No diálogo supracitado, Sócrates defende que um general que usar de maus tratos, ou for excessivamente rigoroso com os inimigos, com o objetivo de salvar uma cidade da escravidão, estaria agindo com justiça, pois, nesse caso, o mal maior é deixar os invasores subjugarem o povo atacado.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://encrypted-tbn3.google.com/images?q=tbn:ANd9GcQhGmtMo-O_6kvSLtQAxR0qk03VR0lOnLL52KWmWNoZynSXz6sU" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://encrypted-tbn3.google.com/images?q=tbn:ANd9GcQhGmtMo-O_6kvSLtQAxR0qk03VR0lOnLL52KWmWNoZynSXz6sU" /></a></div><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Nesse sentido, um primeiro embate ético deve ser travado aqui, pois a teoria de Nicolau Maquiavel é interpretada de diversas formas, muitas delas errôneas. O termo Maquiavelismo, por exemplo, é associado à ideia de que para o autor “os fins justificam os meios”.</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Ao longo da história, essa frase acabou ganhando um sentido pejorativo, provavelmente por ter sido aplicada inadequadamente por pessoas sem compromisso ético, simbolizando ela atitudes de “esperteza”, usadas para enganar as pessoas.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Mas, um estudo da obra <i>O Príncipe</i> aponta que a intenção de Maquiavel foi apresentar os fatos e comportamentos da natureza humana segundo suas fraquezas e defeitos; e orientar os <i>líderes</i> a levar em conta essa realidade, com o propósito de manter a ordem e evitar o colapso e a anarquia no Estado.</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> </span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Se analisarmos o comportamento e as atitudes de <i>líderes</i> que obtiveram sucesso ao longo da história, verificaremos que, em alguma medida e em certo sentido; eles souberam usar os padrões de comportamentos ensinados na obra <i>O Príncipe</i>; por outro lado, os que fracassaram</span><span style="color: red; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> </span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">negligenciaram</span><span style="color: red; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> </span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">os ensinamentos ali contidos.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">A história está repleta de exemplos de luta pelo poder nos quais vence não aquele que tem as melhores intenções políticas, sociais e organizacionais, mas, sim, quem sabe melhor utilizar as estratégias mais eficazes para conquistar e manter o poder. Muitos ditadores célebres, como Hitler e Stalin, que causaram grandes males a seus povos e à humanidade, estão nessa categoria.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://encrypted-tbn1.google.com/images?q=tbn:ANd9GcRvDMgWx0kJyT4WLy3RwPLnLOIUuVCHOuGkt49yRjc8jQGesZT0" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://encrypted-tbn1.google.com/images?q=tbn:ANd9GcRvDMgWx0kJyT4WLy3RwPLnLOIUuVCHOuGkt49yRjc8jQGesZT0" /></a></div><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Um exemplo a ser citado, é a disputa pelo poder na União Soviética ocorrida após a morte de </span><a href="http://pt.wikipedia.org/wiki/L%C3%AAnin" title="Lênin"><span lang="PT" style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Lênin</span></a><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">, lider da revolução bolchevique, em </span><a href="http://pt.wikipedia.org/wiki/1924" title="1924"><span lang="PT" style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">1924</span></a><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">: o conflito girou em torno de dois membros do partido comunista; o primeiro foi </span><a href="http://pt.wikipedia.org/wiki/Leon_Trotsky" title="Leon Trotsky"><span lang="PT" style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Leon Trotsky</span></a><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">, segundo homem da “</span><a href="http://pt.wikipedia.org/wiki/Revolu%C3%A7%C3%A3o_de_Outubro" title="Revolução de Outubro"><span lang="PT" style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Revolução de Outubro</span></a><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">”</span><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> (cuja habilidade militar durante a </span><a href="http://pt.wikipedia.org/wiki/Guerra_civil_russa" title="Guerra civil russa"><span lang="PT" style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">guerra civil russa</span></a><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> lhe rendeu grande prestígio); e o segundo foi </span><a href="http://pt.wikipedia.org/wiki/Josef_Stalin" title="Josef Stalin"><span lang="PT" style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Josef Stalin</span></a><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">, Secretário-Geral do </span><a href="http://pt.wikipedia.org/wiki/Partido_Comunista_da_URSS" title="Partido Comunista da URSS"><span lang="PT" style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Partido Comunista da URSS</span></a><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> depois de </span><a href="http://pt.wikipedia.org/wiki/1922" title="1922"><span lang="PT" style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">1922</span></a><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> (o qual desempenhou um papel insignificante durante a </span><a href="http://pt.wikipedia.org/wiki/Revolu%C3%A7%C3%A3o_Russa" title="Revolução Russa"><span lang="PT" style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Revolução</span></a><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">).</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Stalin levou a melhor, pois soube utilizar estratagemas, subterfúgios, intrigas, mentiras e traições, para manipular a burocracia e o parlamento russo.</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> <span lang="PT">Consta que através de uma rede de espiões, ele chegou até mesmo a interceptar uma carta de Lenin, que, gravemente enfermo após sofrer um derrame – e incapaz de governar o pais –, indicava Trotsky como seu sucessor. Stalin t</span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">eve, assim,</span><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> sua posição consolidada.<o:p></o:p></span><br />
<span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><br />
<span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://encrypted-tbn2.google.com/images?q=tbn:ANd9GcQ05KqrZYTiDbDEYiaeHPV5OH3ndxa2l7IrT42pmpbr0mWjkIZD" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://encrypted-tbn2.google.com/images?q=tbn:ANd9GcQ05KqrZYTiDbDEYiaeHPV5OH3ndxa2l7IrT42pmpbr0mWjkIZD" /></a></div><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Em seguida, perseguiu, expulsou e assassinou praticamente todos os desafetos e ex-companheiros de revolução que lhe faziam oposição. </span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Embates acontecem também nas organizações, permeando toda a cadeia de comando. </span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Apesar de o assunto não ser tratado abertamente nas escolas de administração e nos documentos oficiais, na prática intrigas entre profissionais, chefes e subordinados, dentro de empresas públicas e privadas, ocorrem com muita frequência e provocam graves danos às organizações. Quando essas relações não são administradas adequadamente, provocam situações de assédio moral, geram desmotivação, desunião e perda de rendimento da equipe. Só mesmo uma liderança eficaz pode resolver a questão. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 9.3pt 0cm; text-align: justify; vertical-align: top;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Um bom exemplo de líder pragmático no mundo corporativo é o lendário Alfred Sloan Jr., que dirigiu durante 23 anos a General Motors, uma das maiores empresas do mundo. Sloan praticamente inventou a arte de administrar uma grande corporação. Quando entrou na empresa, na década de vinte, a GM era um verdadeiro caos, uma frouxa federação de empresas dirigidas pelos ex-proprietários, um emaranhado de negócios dispersos e desordenados. Endividada e com a produção à beira do colapso, a </span><a href="http://mm.portalexame.abril.com.br/empresas/ficha/general-motors" target="_blank"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; text-decoration: none;">General Motors</span></a><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> quase foi à falência naquela época. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 9.3pt 0cm; text-align: justify; vertical-align: top;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Em 1923, Sloan assumiu a presidência da empresa e com pulso firme criou as divisões corporativas. A organização, sob seu comando, passou a ser controlada por orçamentos, sistemas de contratação, relatórios de venda e administração centralizada. Entretanto, para garantir a motivação e a criatividade nas divisões que compunham a empresa, a autonomia relativa teve que ser mantida. Seu maior desafio foi controlar e liderar cada um dos “chefetes” – que até pouco tempo antes eram os donos da empresa e dirigiam as divisões da GM –, e fazê-los trabalhar em equipe, sintonizados com a administração central.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 9.3pt 0cm; text-align: justify; vertical-align: top;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://encrypted-tbn2.google.com/images?q=tbn:ANd9GcQai8ZSodOr5OAhdrSJ3_6_mqH_1-0Sda3wz-NPW-ie5xV0dXZqYg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://encrypted-tbn2.google.com/images?q=tbn:ANd9GcQai8ZSodOr5OAhdrSJ3_6_mqH_1-0Sda3wz-NPW-ie5xV0dXZqYg" /></a></div><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Outro exemplo de líder eficaz, mas não necessariamente virtuoso do ponto de vista de sua humanidade, foi Napoleão Bonaparte. Ele soube, como poucos, manter um comando firme e, ao mesmo tempo, motivar e estimular seus comandados. Napoleão, que é considerado o maior general da história, tinha fama de disciplinador e era extremamente cruel com seus desafetos. Essa atitude sempre lhe trouxe ótimos resultados, pois, ao mesmo tempo em que era temido e respeitado por todos, era também admirado por seus liderados, em função das conquistas alcançadas e de seu carisma pessoal.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 9.3pt 0cm; text-align: justify; vertical-align: top;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Sun Tzu, general e pensador chinês, – que viveu entre os anos 544 e 446 a.C, ou seja, há quase 25 séculos –, em seu livro <i>A Arte da Guerra</i>, também apresenta uma série de conselhos que são estudados e respeitados por <i>líderes</i> empresariais da atualidade. Na mesma linha de sugestões de Maquiavel, Sun Tzu afirma: <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 9.3pt 1cm; text-align: justify; vertical-align: top;"><i><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13pt;">“Se, entretanto, você for tolerante, mas incapaz de fazer sentir sua autoridade; bondoso, mas incapaz de fazer cumprir seu comando; e, além de tudo, incapaz de controlar a desordem; então seus soldados serão como filhos mimados, serão inúteis para qualquer propósito prático”. <o:p></o:p></span></i></div><div class="MsoNormal" style="margin: 9.3pt 0cm; text-align: justify; vertical-align: top;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Para efeito da análise de um modelo eficaz de liderança, vou recorrer, também, a um dos melhores estudos sobre a liderança eficaz, realizado por Peter Drucker, autor do livro <i>O Gerente Eficaz</i> </span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">(Zahar Editores, 1981). Segundo Drucker, considerado o mais importante estudioso da competência gerencial do século XX, não existe uma "personalidade eficaz" entre os profissionais de sucesso. O que existe é um conjunto de práticas que geram resultados eficazes entre os profissionais, qualquer que seja seu ramo de atividade. </span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 9.3pt 0cm; text-align: justify; vertical-align: top;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">A teoria da liderança, de Maquiavel, e o emprego da experiência de diversos pensadores políticos, empresariais e de outras áreas; podem nos ensinar as melhores práticas de liderança. A partir delas, vou procurar desenvolver e apresentar um modelo de ação que possa ser utilizado com eficácia nas atuais organizações, pois o objetivo aqui é identificar as práticas e as atitudes que tornam um <i>líder</i> eficaz. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></b></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Ari Lima<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></b></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Site <a href="http://www.arilima.com/">www.arilima.com</a><o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></b></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Adquira o livro no link abaixo<o:p></o:p></span></b><br />
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
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<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></b><br />
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></b></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><a href="http://www.clubedeautores.com.br/book/128657--A_Lideranca_Segundo_Maquiavel"><b><span style="color: red;">http://www.clubedeautores.com.br/book/128657--A_Lideranca_Segundo_Maquiavel<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></span></b></a></div><div class="MsoNormal"><br class="Apple-interchange-newline" /></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7947400638155699278.post-19991217557572521132012-05-10T19:10:00.003-07:002012-05-10T19:15:51.749-07:00Lançamento do Livro A Liderança Segundo Maquiavel<a href="http://www.clubedeautores.com.br/book/128657--A_Lideranca_Segundo_Maquiavel"><img alt="Compre aqui o livro 'A Liderança Segundo Maquiavel'" src="http://media.clubedeautores.com.br/assets/share/clubedeautores_promote_3.jpg" /></a><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjS7uyivY0BeVinwWfaEUGfx8wXz6NAj8okR9KirZVC_JpTOcGExyKTCUelEZFEFhEgjXF1arGDFF58Ka7lPU47FpGi0j999tP7-cYtX749WiTAqYdB7SqGMN38QP82jtgtGZ9qlVbUVsPh/s1600/capa+lideran%C3%A7a+maquiavel+++Frente+70%25.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjS7uyivY0BeVinwWfaEUGfx8wXz6NAj8okR9KirZVC_JpTOcGExyKTCUelEZFEFhEgjXF1arGDFF58Ka7lPU47FpGi0j999tP7-cYtX749WiTAqYdB7SqGMN38QP82jtgtGZ9qlVbUVsPh/s640/capa+lideran%C3%A7a+maquiavel+++Frente+70%25.jpg" width="449" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;"><br />
</div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;"><br />
</div><div><table align="left" cellpadding="0" cellspacing="0" hspace="0" vspace="0"><tbody>
<tr> <td align="left" style="padding-bottom: 0cm; padding-left: 0cm; padding-right: 0cm; padding-top: 0cm;" valign="top"><div class="MsoNormal" style="line-height: 62.05pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-element-anchor-horizontal: column; mso-element-anchor-vertical: paragraph; mso-element-linespan: 3; mso-element-wrap: around; mso-element: dropcap-dropped; mso-height-rule: exactly; mso-line-height-rule: exactly; page-break-after: avoid; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><b><span style="color: #002060; font-size: 71pt; letter-spacing: 1.5pt;">E<o:p></o:p></span></b></div></td> </tr>
</tbody></table></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;"><b><span style="color: #002060; letter-spacing: 1.5pt;">ste livro apresenta de maneira clara muitas das ideias defendidas pelo grande pensador Nicolau Maquiavel sobre a liderança, no contexto empresarial da atualidade.<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;"><b><span style="color: #002060; letter-spacing: 1.5pt;"><br />
</span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;"><b><span style="color: #002060; letter-spacing: 1.5pt;">Além disso, faz um relato histórico do papel de diversas personagens que se tornaram lideres em seu tempo, mostrando sucessos, fracassos e o motivo de cada um segundo as teses do pensador florentino.<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;"><b><span style="color: #002060; letter-spacing: 1.5pt;"><br />
</span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;"><b><span style="color: #002060; letter-spacing: 1.5pt;">Personagens políticas como Napoleão; Martin Luther King; Stalin; Trotsky; Rasputin; Getúlio Vargas; Janio Quadros e João Goulart; são abordadas à luz dessa clássica teoria sobre a liderança. Também a atuação de líderes empresariais como Lee Iacocca, Alfred Sloan, Andrew Carnegie e Steve Jobs é discutida.<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;"><b><span style="color: #002060; letter-spacing: 1.5pt;"><br />
</span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;"><b><span style="color: #002060; letter-spacing: 1.5pt;">Ao mesmo tempo em que a obra lida com as muitas vezes polemicas opiniões de Maquiavel, este livro busca dar-lhes novo fôlego projetando-as sobre a rotina empresarial; comparando-as com a opinião de especialistas em administração, como Peter Drucker, Cham Kim e outros.<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;"><b><span style="color: #002060; letter-spacing: 1.5pt;"><br />
</span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;"><b><span style="color: #002060; letter-spacing: 1.5pt;">O resultado é uma fascinante abordagem que, sem apresentar uma fórmula definitiva para a liderança, procura contribuir com as empresas e instituições nos dias atuais.<o:p></o:p></span></b></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7947400638155699278.post-25244902749444508142012-05-10T07:44:00.001-07:002012-05-10T07:44:17.674-07:00<br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div>
<table align="left" cellpadding="0" cellspacing="0" hspace="0" vspace="0">
<tbody>
<tr>
<td align="left" style="padding-bottom: 0cm; padding-left: 0cm; padding-right: 0cm; padding-top: 0cm;" valign="top">
<div class="MsoNormal" style="line-height: 47.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-element-anchor-horizontal: column; mso-element-anchor-vertical: paragraph; mso-element-linespan: 3; mso-element-wrap: around; mso-element: dropcap-dropped; mso-height-rule: exactly; mso-line-height-rule: exactly; page-break-after: avoid; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-size: 57.5pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-text-raise: -5.0pt;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">E<o:p></o:p></span></span></b></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">ste livro apresenta de maneira clara as muitas das ideias defendidas
pelo grande pensador Nicolau Maquiavel sobre liderança, transportando-as para o
contexto das organizações atuais.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Além disso, faz um relato histórico do papel de diversas personagens
que foram lideres em seu tempo, mostrando tanto sucessos como fracassos e os
motivos que lhes ocasionou segundo a visão da teoria de Maquiavel.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">O papel de personagens politicos como Napoleão, Martin Luther King,
Stalin, Trotsky, Rasputin, Getúlio Vargas, Janio Quadros e João Goulart, são analisados
à luz dessa teoria de liderança. Também a atuação de líderes empresariais como
Lee Iacocca, Alfred Sloan, Andrew Carnegie e Steve Jobs são discutidas.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Ao mesmo tempo em que a obra discute as, muitas vezes, polemicas
opiniões de Maquiavel, busca atualizá-las para os dias atuais, comparando-as e,
muitas vezes, corroborando-as com as de pensadores como Peter Drucker.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">O resultado é uma fascinante abordagem que, antes que propor uma teoria
definitiva sobre a liderança, busca contribuir com novas alternativas para o
importante papel que esta função desempenha nos dias atuais, tanto nas grandes
e pequenas empresas, como nas instituições públicas. <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7947400638155699278.post-63931073136783012512012-04-27T09:51:00.000-07:002012-04-27T13:17:46.902-07:00TABELA<br />
<div class="MsoNormal">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjB0iVxC1uVLB8m9Nxm0Lb2Yh9fPuyQ4IUjxnIJgB5jeLqXyqcCVwRwqTk9c6si2uw8Ah0WHiYONiwC8SLcw_svpmQKXs4V7b48jNlXiL8cDeg2jg-EPVU-Y1mx3Xl38k2yN2sgfvBH-HZU/s1600/curos+site+2.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="512" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjB0iVxC1uVLB8m9Nxm0Lb2Yh9fPuyQ4IUjxnIJgB5jeLqXyqcCVwRwqTk9c6si2uw8Ah0WHiYONiwC8SLcw_svpmQKXs4V7b48jNlXiL8cDeg2jg-EPVU-Y1mx3Xl38k2yN2sgfvBH-HZU/s640/curos+site+2.png" width="640" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
</div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7947400638155699278.post-23240628690896572782012-04-23T05:10:00.003-07:002012-04-23T05:10:56.268-07:00<div class="blocoContent">
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<a href="javascript:void(window.open('http://maxcampi.com.br/suporte/chat.php','','width=590,height=610,left=0,top=0,resizable=yes,menubar=no,location=no,status=yes,scrollbars=yes'))"><img alt="LiveZilla Live Help" height="48" src="http://maxcampi.com.br/suporte/image.php?id=01&type=inlay" width="181" /></a><br />
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<br />
<br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><b><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">Você Fez do Seu Jeito</span></i></b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Agora, que o fim do ano está próximo, é hora de fazer uma reflexão sobre nossas vidas...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Por que você não encara o desafio de expor o seu caso a você mesmo?</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Você pode ter vivido uma vida cheia de acontecimentos...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Pode ter viajado por muitas estradas</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">e trilhado muitos caminhos...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Mas, todas as escolhas e decisões</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">Você Fez do seu jeito.</span></i></b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Certamente você teve muitos arrependimentos...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Mas você sabe que fez o que tinha de fazer.</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Talvez você tenha planejado algumas ações, cuidadosamente,</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">e outras, simplesmente, </span></i><b><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">Você fez do seu jeito.</span></i></b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Houve momentos em que você teve certeza do que fazia...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Outras vezes, você mordeu mais do que podia mastigar.</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Você também teve muitas dúvidas e até teve de cuspir fora o que engoliu...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Mas não se esqueça de que você encarou as dificuldades</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">e foi obrigado a continuar de pé.</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Você teve que assumir as consequências...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">Porque você fez do seu jeito</span></i></b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Você certamente amou, sorriu e chorou...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Teve suas falhas e sua parte de derrotas...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">E, depois das lágrimas, talvez você tenha achado tudo muito divertido...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Quando você se lembrar de que fez tudo que fez, talvez você diga que teve um pouco de medo...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Mas, você não deve pensar assim,</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;"> </span></i><b><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">porque você fez do seu jeito.</span></i></b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Para que servem as conquistas de uma pessoa?</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Se você não teve coragem de ser você mesmo,</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">não terá valido a pena...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Você deve dizer o que sente, de verdade, e não apenas as palavras que soam bem...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">No final, as lembranças vão mostrar que você recebeu muitas pancadas ... mas..., valeu a pena, porque</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">Você fez tudo do seu jeito</span></i></b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><a href="http://www.youtube.com/watch?v=oW91ohZKsks&feature=youtu.be" target="_blank"><span style="color: #660000; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13.5pt;">Assista o Vídeo com a música e o texto</span></a><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><i><span style="color: #c00000; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">Este texto é uma interpretação livre do consultor </span></i></b><b><i><span style="color: #002060; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">ARI LIMA</span></i></b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6pt;"><b><i><span style="color: #c00000; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">Para a música </span></i></b><b><i><span style="color: #002060; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">My Way</span></i></b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6pt;"><b><i><span style="color: #c00000; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">Letra – </span></i></b><b><i><span style="color: #002060; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">Paul Anka</span></i></b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6pt;"><b><i><span style="color: #c00000; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">Interpretação –</span></i></b><b><i><span style="color: #c00000; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;"> </span></i></b><b><i><span style="color: #002060; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">Frank Sinatra</span></i></b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7947400638155699278.post-27740588289671220802011-12-24T09:50:00.001-08:002011-12-24T09:50:57.426-08:00MENSAGEM DE FINAL DE ANO - MAY WAY - FRANK SINATRA<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="http://www.youtube.com/embed/291fShk11vY" width="560"></iframe><br />
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<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><b><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">Você Fez do Seu Jeito</span></i></b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Agora, que o fim do ano está próximo, é hora de fazer uma reflexão sobre nossas vidas...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Por que você não encara o desafio de expor o seu caso a você mesmo?</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Você pode ter vivido uma vida cheia de acontecimentos...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Pode ter viajado por muitas estradas</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">e trilhado muitos caminhos...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Mas, todas as escolhas e decisões</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">Você Fez do seu jeito.</span></i></b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Certamente você teve muitos arrependimentos...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Mas você sabe que fez o que tinha de fazer.</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Talvez você tenha planejado algumas ações, cuidadosamente,</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">e outras, simplesmente, </span></i><b><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">Você fez do seu jeito.</span></i></b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Houve momentos em que você teve certeza do que fazia...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Outras vezes, você mordeu mais do que podia mastigar.</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Você também teve muitas dúvidas e até teve de cuspir fora o que engoliu...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Mas não se esqueça de que você encarou as dificuldades</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">e foi obrigado a continuar de pé.</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Você teve que assumir as consequências...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">Porque você fez do seu jeito</span></i></b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Você certamente amou, sorriu e chorou...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Teve suas falhas e sua parte de derrotas...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">E, depois das lágrimas, talvez você tenha achado tudo muito divertido...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Quando você se lembrar de que fez tudo que fez, talvez você diga que teve um pouco de medo...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Mas, você não deve pensar assim,</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;"> </span></i><b><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">porque você fez do seu jeito.</span></i></b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Para que servem as conquistas de uma pessoa?</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Se você não teve coragem de ser você mesmo,</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">não terá valido a pena...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Você deve dizer o que sente, de verdade, e não apenas as palavras que soam bem...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">No final, as lembranças vão mostrar que você recebeu muitas pancadas ... mas..., valeu a pena, porque</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">Você fez tudo do seu jeito</span></i></b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><a href="http://www.youtube.com/watch?v=oW91ohZKsks&feature=youtu.be" target="_blank"><span style="color: #660000; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13.5pt;">Assista o Vídeo com a música e o texto</span></a><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><i><span style="color: #c00000; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">Este texto é uma interpretação livre do consultor </span></i></b><b><i><span style="color: #002060; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">ARI LIMA</span></i></b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6pt;"><b><i><span style="color: #c00000; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">Para a música </span></i></b><b><i><span style="color: #002060; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">My Way</span></i></b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6pt;"><b><i><span style="color: #c00000; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">Letra – </span></i></b><b><i><span style="color: #002060; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">Paul Anka</span></i></b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6pt;"><b><i><span style="color: #c00000; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">Interpretação –</span></i></b><b><i><span style="color: #c00000; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;"> </span></i></b><b><i><span style="color: #002060; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">Frank Sinatra</span></i></b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7947400638155699278.post-10432710330893586502011-12-14T07:16:00.000-08:002011-12-14T07:16:38.130-08:00rede de CAPTADORES Macrópolis<b><span class="Apple-style-span" style="color: blue; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;">A REDE MACRÓPOLIS é a unica rede imobiliária a possuir uma rede de pessoas de diversos segmentos para captação de imóveis e clientes interessados em adquirir imóveis.</span></b><br />
<b><span class="Apple-style-span" style="color: blue; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><br />
</span></b><br />
<b><span class="Apple-style-span" style="color: blue; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;">Nossos captadores são:</span></b><br />
<b><span class="Apple-style-span" style="color: blue; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><br />
</span></b><br />
<br />
<ul><li><span class="Apple-style-span" style="color: blue; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><b>Funcionário públicos</b></span></li>
<li><span class="Apple-style-span" style="color: blue; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><b>Funcionários do setor privado</b></span></li>
<li><span class="Apple-style-span" style="color: blue; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><b>Aposentados e pensionistas</b></span></li>
<li><span class="Apple-style-span" style="color: blue; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><b>Executivos</b></span></li>
<li><span class="Apple-style-span" style="color: blue; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><b>Empresários</b></span></li>
<li><span class="Apple-style-span" style="color: blue; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><b>Comerciantes</b></span></li>
<li><span class="Apple-style-span" style="color: blue; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><b>Vendedores</b></span></li>
<li><span class="Apple-style-span" style="color: blue; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><b>Estudantes</b></span></li>
<li><span class="Apple-style-span" style="color: blue; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><b>Outros profissionais</b></span></li>
<li><span class="Apple-style-span" style="color: blue; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><b>Público em geral</b></span></li>
</ul><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEio9QNqPUKlfl5aVRYSZW3QpO07Aiwm4H-Nv2-XA0Hjekf9j73gNXRGzzEQXD3FnCh-sJzUdR99XbTeIR-5edcpgtDhO3P83al8tvQ-zWC2LGXmxv6e-whCOkxUmRMvPc7PQxkt-9caeTZi/s1600/captadores.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="145" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEio9QNqPUKlfl5aVRYSZW3QpO07Aiwm4H-Nv2-XA0Hjekf9j73gNXRGzzEQXD3FnCh-sJzUdR99XbTeIR-5edcpgtDhO3P83al8tvQ-zWC2LGXmxv6e-whCOkxUmRMvPc7PQxkt-9caeTZi/s320/captadores.jpg" width="320" /></a></div><b><span class="Apple-style-span" style="color: blue; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><br />
</span></b>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7947400638155699278.post-7488281214980545402011-10-14T12:38:00.000-07:002011-10-14T12:38:10.788-07:00Marketing Pessoal – Que imagem as pessoas têm de você?<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1FyDyFyu80iqm-1cjjHwTNwptDgO_CNuAzHHo8zD9HOCo4F3GDvfVoqeGNtvNI6vcGUf92z_Tb5Akbp2eRcHifOSXEUBjRXlrMipVT2ljD0Qk7bzKRmhv7H8GTGPG3tlUEIhMuF-RIFY/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1FyDyFyu80iqm-1cjjHwTNwptDgO_CNuAzHHo8zD9HOCo4F3GDvfVoqeGNtvNI6vcGUf92z_Tb5Akbp2eRcHifOSXEUBjRXlrMipVT2ljD0Qk7bzKRmhv7H8GTGPG3tlUEIhMuF-RIFY/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></div><br />
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1FyDyFyu80iqm-1cjjHwTNwptDgO_CNuAzHHo8zD9HOCo4F3GDvfVoqeGNtvNI6vcGUf92z_Tb5Akbp2eRcHifOSXEUBjRXlrMipVT2ljD0Qk7bzKRmhv7H8GTGPG3tlUEIhMuF-RIFY/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1FyDyFyu80iqm-1cjjHwTNwptDgO_CNuAzHHo8zD9HOCo4F3GDvfVoqeGNtvNI6vcGUf92z_Tb5Akbp2eRcHifOSXEUBjRXlrMipVT2ljD0Qk7bzKRmhv7H8GTGPG3tlUEIhMuF-RIFY/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></div><br />
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<br />
Normalmente existe uma grande diferença entre a percepção que você tem de si mesmo e a forma como os outros o avaliam. O problema é que esta diferença pode representar um grande prejuízo para sua carreira e dificuldades em sua vida pessoal. <br />
<br />
Muitas pessoas definem-se como perfeccionistas, acreditando ser isso uma de suas mais importantes qualidades. No entanto, quem convive com estas pessoas podem estar insatisfeitas com estas características, por tornar a vida delas difícil. Algumas se consideram sinceras, mas o que as outras consideram mesmo é que elas são extremamente críticas. Muitas vezes você acredita realmente que é de um determinado jeito, mas acontece que as pessoas podem está percebendo você de uma maneira completamente diferente.<br />
<br />
UMA JANELA PARA O AUTO CONHECIMENTO<br />
<br />
Existe um modelo de auto conhecimento, a chamada “Janela de Johari”, criada por dois psicólogos americanos, Joseph Luft e Harrington Ingham, há cerca de 50 anos, que mostra a interação entre nossa auto percepção e a maneira como os outros nos vêem.<br />
<br />
Criar sua própria Janela de Johari, pode ser uma forma para verificar o quanto sua auto percepção está alinhada com a imagem que os outros têm de você.<br />
<br />
A Janela de Johari é dividida em quatro quadrantes, veremos a seguir o que significa cada um destes partes.<br />
<br />
EU PÚBLICO<br />
<br />
Este primeiro quadrante, chamado de eu aberto ou eu público, é formado por sua auto percepção e pela maneira como os outros percebem você. Quanto mais informações sobre si mesmo você disponibilizar para as pessoas maior transparência haverá nas relações.<br />
<br />
EU FECHADO<br />
<br />
Esta é nossa área secreta, neste quadrante estão incluídas as informações e características pessoais que somente você conhece sobre si mesmo. E só você mesmo é quem pode decidir o que irá revelar ou não aos outros. Muitos mal entendidos poderiam ser desfeitos se você se mostrasse mais e se abrisse mais para as pessoas com quem convive.<br />
<br />
EU CEGO<br />
<br />
Esta é nossa área cega. Aquela área de nossa vida que desconhecemos em relação ao que os outros percebem de nós. Quando temos um baixo nível de relacionamento interpessoal, a tendência é que as pessoas não exponham o que pensam de nós, e com isso ficamos sem ter feedback. Ficar mais atento às mensagens transmitidas pelas pessoas em relação a nós ajuda a diminuir esta área do eu cego.<br />
<br />
EU DESCONHECIDO<br />
<br />
O eu desconhecido compreende o campo de nosso inconsciente, daquilo que tanto você desconhece sobre si mesmo, como também os outros desconhecem sobre você. Desenvolver um maior auto conhecimento através do estudo de suas próprias atitudes, muitas vezes sem nexo aparente, ou se necessário através de análise pode ajudar muito a diminuir está área em sua vida.<br />
<br />
Para desenvolver um programa de Marketing Pessoal é fundamental que os profissionais trabalhem melhor o auto conhecimento, procurando ampliar a área do eu público e diminuir as áreas do eu cego, do eu fechado e do eu desconhecido.<br />
<br />
O desequilíbrio entre estas áreas certamente irá prejudicar sua carreira profissional, como também sua vida e relacionamentos pessoais. Como orientação básica oferecemos a seguir um conjunto de sete dicas para melhorar nosso marketing pessoal baseado no estudo da Janela de Johari:<br />
<br />
• faça um levantamento de todas as características positivas e negativas sobre sua pessoa;<br />
• seja transparente, torne público o maior número de características sobre sua pessoa no seu ambiente de trabalho e pessoal, tomando o cuidado de não prejudicar sua imagem expondo informações desnecessárias e inadequadas ao contexto;<br />
• mantenha um grupo restrito de pessoas no trabalho e na vida pessoal em que possa compartilhar um número maior de informações recíprocas, isto gera confiança mútua e possibilita uma maior abertura pessoal;<br />
• procure dar abertura às pessoa para falar de você mesmo, peça feedback, procure deixar as pessoas à vontade e com liberdade para falar sobre você, assim, diminuirá a sua área cega, pelo menos saberá mais o que os outros acham de você e poderá se beneficiar dessa informações, corrigindo erros;<br />
• pergunte mais às pessoa sobre si mesmo, e preste bastante atenção nas respostas;<br />
• desenvolva alguma forma de auto conhecimento, leia mais sobre o assunto, descubra-se mais, conheça-se mais; <br />
• defina todas as área que precise mudar, e crie disposição e vontade para fazer a mudança.<br />
<br />
<br />
Concluímos que, para construirmos uma imagem positiva tanto pessoalmente como profissionalmente, é necessário que possamos perceber a diferença existente entre a imagem que as pessoas têm de nós e a nossa própria percepção pessoal, e diminuirmos esta diferença. O objetivo do marketing pessoal é construir uma imagem positiva, para ser apresentada às pessoas e organizações e conseguir passar uma imagem o mais próxima possível do que definirmos como a ideal.Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7947400638155699278.post-79825860423294104392011-10-14T12:21:00.000-07:002011-10-14T12:21:41.185-07:00Marketing Pessoal para Advogados<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1FyDyFyu80iqm-1cjjHwTNwptDgO_CNuAzHHo8zD9HOCo4F3GDvfVoqeGNtvNI6vcGUf92z_Tb5Akbp2eRcHifOSXEUBjRXlrMipVT2ljD0Qk7bzKRmhv7H8GTGPG3tlUEIhMuF-RIFY/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1FyDyFyu80iqm-1cjjHwTNwptDgO_CNuAzHHo8zD9HOCo4F3GDvfVoqeGNtvNI6vcGUf92z_Tb5Akbp2eRcHifOSXEUBjRXlrMipVT2ljD0Qk7bzKRmhv7H8GTGPG3tlUEIhMuF-RIFY/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></div><br />
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“É possível implantar um plano prático e funcional de marketing jurídico com ótimas chances de sucesso em 7 semanas”<br />
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Existe uma nova realidade na carreira dos advogados. O mercado para profissionais do setor jurídico encontra-se saturado. A cada ano, mais faculdades oferecem novos cursos de Direito. São dezenas de milhares de novos advogados chegando ao mercado de trabalho, tornando a competição cada vez mais acirrada. É a chamada “guerra dos advogados”. Mas você, que é advogado, como pensa em se posicionar e se sobressair diante desta realidade? <br />
<br />
É preciso montar uma estratégia profissional baseada em marketing, para conseguir disputar um mercado tão competitivo. No entanto, existe uma limitação para utilização do marketing pelos advogados, que é o código de ética da OAB. Este código de ética impõe alguns limites, mas, com bom senso e competência, é possível desenvolver um plano de marketing jurídico que possa alavancar uma carreira profissional.<br />
<br />
Vamos traçar um plano de marketing jurídico a ser implantado em 7 semanas e a baixo custo, para promover eficazmente um escritório de advocacia, de acordo com o código de ética da OAB.<br />
<br />
1ª semana – Criação de uma marca<br />
A marca vai ser sua diferenciação no mercado. Se já definiu uma marca, certifique-se que ela seja um nome forte, que tenha um impacto positivo, mesmo que geralmente seja formada pelos sobrenomes dos sócios ou do principal sócio. Agregue à sua marca um slogan, de acordo com o código de ética da OAB, que cria algumas limitações neste sentido. Pesquise os importantes escritórios de advocacia e veja como utilizam sua marca e slogan. Todo o trabalho de marketing vai ter como objetivo projetar esta marca, portanto, ela deverá ser associada ao foco de mercado que quer atender.<br />
<br />
2ª semana – Criação de um site<br />
Para a criação de um site observe algumas sugestões básicas: visite o site dos principais escritórios jurídicos do país, e tente juntar sugestões, tirando o melhor que cada um tiver em sua página da internet. Crie alguns serviços úteis ao seu publico alvo; como também uma forma de seus clientes consultarem os processos que estiverem tramitando; inclua uma seção de artigos com informações práticas e úteis a seus clientes.<br />
Existem algumas publicações com sugestões bastante interessantes sobre como tornar um site mais visitado pelas pessoas. Sugerimos que leiam algumas dessas publicações para orientar o profissional que for criar seu site.<br />
<br />
3ª semana – Criar o material de divulgação do escritório<br />
É importante para sua estratégia de marketing principalmente o cartão de visita e o folder. Sugerimos a leitura de nosso artigo, “Cartão de visita – uma arma pequena, mas poderosa”, publicado neste site. Quanto ao folder, crie um que possa divulgar todos os serviços prestados pelo escritório, com sua marca e slogan bem destacados. Novamente pedimos que observe o código de ética da OAB, pois este proíbe que se utilize termos que tenha conotações mercantilistas associados à prestação de serviços jurídicos. Contrate algum profissional para fazer a arte final tanto do folder como do cartão de visita, para tornar o resultado mais profissional, passando uma mensagem positiva e coerente com a posição que quer estabelecer no mercado.<br />
<br />
4ª semana – Crie um cadastro de clientes<br />
Sugerimos que o cadastro de clientes seja dividido em duas partes. Um cadastro para os clientes já atendidos, para que possam ser contactados com regularidade e para a manutenção do relacionamento e fidelização. E um segundo cadastro, formado por pessoas ou empresas que deverão ser contactadas por serem clientes em potencial. O ideal é que este cadastro seja feito no computador, e tenha espaço para os dados principais dos clientes, e também para outros dados extras que possam ajudá-lo num trabalho de marketing.<br />
<br />
5ª semana – Montagem do telemarketing e do sistema de correspondência<br />
Sugerimos a montagem de um sistema simples de telemarketing. Leia algumas matérias sobre o assunto. Crie um roteiro de como será a abordagem dos clientes através do telefone para apresentação de seu escritório. Este contato poderá ser feito por uma secretária em suas horas de menor atividade. Seria interessante que esta pessoa passasse por um breve treinamento, para conseguir bons resultados com esta ferramenta de marketing. O sistema de correspondência poderá ser feito por correio tradicional ou mesmo e-mail, e deve servir de apoio ao telemarketing. <br />
<br />
A seqüência é a seguinte: ligue dizendo que mandará o folder por correio ou e-mail para apresentar seu escritório; mande a correspondência, e depois ligue novamente pra confirmar o recebimento; em seguida, sugira uma visita, caso seja pessoa física, convide-a para conhecer seu escritório, e se for pessoa jurídica proponha a visita de um dos sócios até a empresa.<br />
<br />
<br />
6ª semana - Parcerias <br />
Proponha parcerias com escritórios de advocacia que tenham atuação complementar com seu escritório, e outros profissionais com atuação interligada ao seu foco de mercado, por exemplo: escritórios de contabilidade, consultorias em administração de empresa, etc.<br />
Faça contato através do telemarketing e correspondência, para marcar visitas, com o objetivo de propor as parcerias. Entenda que estas parcerias precisam ser de interesse para ambas as partes. <br />
<br />
7ª semana – Relações públicas<br />
<br />
Os próprios sócios poderão ser os “relações públicas” do escritório. Escreva artigos com temas de interesse social e direcionados ao seu público alvo, e os remeta à imprensa ou publique em sites da internet. Estes artigos ajudarão a construir e divulgar sua marca. <br />
<br />
Uma outra sugestão seria a realização de uma pesquisa de mercado sobre algum tema de interesse público na sua área de atuação, e a publicação do resultado deste levantamento em forma de artigo. Esta ação certamente despertaria interesse na publicação da matéria ou até numa possível entrevista na imprensa com os sócios do escritório, criando uma oportunidade para projeção profissional.<br />
<br />
Detalhamos as sete etapas básicas de um plano de marketing jurídico que pode ser implantado, a baixo custo, por qualquer escritório de advocacia, e acreditamos que poderia ser desenvolvido em sete semanas ou menos. Claro que estas são as linhas gerais. Mas são idéias bastante úteis, e poderão ser desenvolvidas facilmente, mesmo por advogados com pouca experiência de mercado. <br />
<br />
Esperamos que as dicas aqui apresentadas possam ajudar aos milhares de novos advogados que estão chegando ao mercado sem uma perspectiva concreta de emprego, e sem uma orientação sólida de como se estabelecer frente à concorrência, mas também aos escritórios de advocacia que estão sofrendo forte concorrência e com dificuldade de se manter competitivos e lucrativos.Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7947400638155699278.post-78085650837093002442011-10-14T12:16:00.000-07:002011-10-14T12:16:50.225-07:00Marketing de Guerra – Táticas e Estratégias<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1FyDyFyu80iqm-1cjjHwTNwptDgO_CNuAzHHo8zD9HOCo4F3GDvfVoqeGNtvNI6vcGUf92z_Tb5Akbp2eRcHifOSXEUBjRXlrMipVT2ljD0Qk7bzKRmhv7H8GTGPG3tlUEIhMuF-RIFY/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1FyDyFyu80iqm-1cjjHwTNwptDgO_CNuAzHHo8zD9HOCo4F3GDvfVoqeGNtvNI6vcGUf92z_Tb5Akbp2eRcHifOSXEUBjRXlrMipVT2ljD0Qk7bzKRmhv7H8GTGPG3tlUEIhMuF-RIFY/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></div><br />
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Compreender o conceito de táticas e estratégias, e a melhor forma de utilizá-lo, deveria ser a principal prioridade de todo “comandante” que esteja num campo de batalha. No entanto, percebemos que, na verdade, estes termos são usados num sentido mais retórico do que propriamente como parte de um plano para vencer os adversários.<br />
<br />
Seja numa guerra convencional urbana, em que policiais enfrentam quadrilhas de traficantes; seja no esporte, onde equipes adversárias se enfrentam para conquistar troféus; seja no mundo empresarial, em que existem acirradas disputas de mercado, a utilização adequada destes conceitos poderá ser a diferença entre a vitória ou a derrota na guerra disputada.<br />
<br />
Marketing é uma guerra entre empresas, queiramos ou não. E certamente é uma disputa em que haverá sempre os vencedores e os perdedores. Vejamos algumas das atuais batalhas empresariais que estão sendo travadas neste exato momento:<br />
<br />
• guerra das cervejarias, AMBEV ( Brahma, Skol, Antarctica) contra Kaiser, Skin, Bavária, e outras cervejarias menores, além das importadas;<br />
• guerra das montadoras, Fiat, Chevrolet, Ford, Volkswagem, e os importados, Honda, Toyota, Nissan, etc.;<br />
• guerra dos supermercados, Carrefour, Smart, Epa, Pão de Açúcar, e dezenas de outros menores;<br />
• guerra dos jornais – Folha de São Paulo, Estadão, Jornal do Brasil, O globo, e os principais jornais de cada estado;<br />
• guerra das revistas – Veja, Istoé, Época, Carta Capital, e muitas outras especializadas; <br />
• guerra das tvs – Globo, Record, Bandeirantes, Cultura, e todos os canais a cabo, etc.;<br />
• guerra dos distribuidores de combustíveis, BR Distribuidora, Texaco, Esso, Shell, ALÉ, etc.;<br />
• e muitos outras guerras como dos cursinhos, das faculdades, das lojas de departamentos, dos Shopping Center, etc..<br />
<br />
Quase que invariavelmente em cada setor temos um líder, ou uma liderança senda disputada palmo a palmo por duas ou três grandes empresas, e na outra ponta, um contingente enorme de médias e pequenas empresas (os guerrilheiros) tentando abocanhar uma pequena fatia deste mercado.<br />
<br />
Em nosso artigo anterior mostramos que dependendo do porte da empresa e da posição que ela ocupa frente à concorrência, esta organização deverá utilizar um dos quatro princípios de guerra, como forma de melhor se posicionar diante de uma disputa. São os princípios de guerra defensiva, ofensiva, de flanqueamento e de guerrilha.<br />
<br />
Por exemplo: a Fiat atualmente é líder de mercado, portanto, deverá desenvolver uma guerra defensiva, usando de todos os meios para manter sua posição de líder. As montadoras que estão em segundo e terceiro lugar têm de utilizar a guerra ofensiva, atacar a líder para tentar tomar-lhe a liderança de mercado. E o restante das empresas do setor deveria travar ou uma guerra de flanqueamento, ou para aquelas com menor fatia de mercado uma guerra de guerrilha. <br />
<br />
As empresas de todos os setores econômicos, que estão envolvidas em acirradas disputas de mercado, deveriam se posicionar, entender qual sua real situação frente à concorrência, e agir conforme esta posição, e não de acordo com alguma idéia exótica ou “ tradicional” de alguns de seus executivos.<br />
<br />
A questão atual é que o marketing deve ser feito levando-se principalmente em conta a concorrência. Desenvolver ótimos produtos é muito bom, valorizar seus clientes também é algo fundamental, ter um belo plano de carreira para seus funcionários é excelente, mas se não ficar de olho na concorrência, se não souber lidar adequadamente com os ataques de seus concorrentes e neutralizar suas ações, nada disso terá valor para uma empresa.<br />
<br />
Diante desta realidade resta-nos uma pergunta. Como enfrentar a concorrência? Como vencer esta guerra de marketing que está ocorrendo? A primeira tarefa é desenvolver um plano tático e estratégico para enfrentar esta guerra.<br />
<br />
Defendemos aqui a tese do livro “MARKETING DE GUERRA 2 – A AÇÃO“, dos americanos Al Ries e Jack Trout, que propõem o abandono do modelo tradicional de utilização do conceito de tática e estratégia, que eles chamam de marketing “Top dow”, onde a estratégia é criada de cima para baixo, e pregam o marketing “Bottom-up”, aquele que surge de baixo para cima nas organizações.<br />
<br />
No marketing tradicional, do tipo Top-dow, a empresa decide o que fazer (estratégia), e depois sai para tentar descobrir como fazê-lo (que tática vai usar). Primeiro estabelecem o que querem fazer, definem a estratégia, para depois procurar táticas que possam realizar seu plano estratégico.<br />
<br />
Acontece que se este tipo de plano estratégico não for bom, e normalmente não é, pois nascem de uma decisão de cúpula e fora da realidade do mercado, ele não poderá ser executado taticamente. Isto não seria tão desastroso, se não custasse uma grande soma de recursos financeiros, de tempo e de energia do pessoal da empresa.<br />
<br />
Já no marketing Bottom-up o processo é invertido. A empresa manda seu pessoal buscar novas táticas de mercado para enfrentar a concorrência. Táticas de mercado são novas idéias, novos produtos, novas maneiras de atender e encantar os clientes, novas formas de distribuição, enfim, algo novo e que tenha um impacto positivo junto ao cliente.<br />
<br />
A partir daí, encontrando uma tática que realmente valha a pena, a cúpula da empresa poderá desenvolver toda uma estratégia de mercado, traçando objetivos e metas, elaborando uma campanha e investindo recursos humanos, financeiros e de produção.<br />
<br />
Voltemos a questão da tática e da estratégia. O objetivo do marketing de qualidade é “encontre uma tática que funcione e depois a transforme numa estratégia”. Mas ainda poderíamos questionar: o que é mais importante, a tática ou a estratégia? Nenhuma das duas, o relacionamento entre ambas que é mais importante.<br />
<br />
O que cada empresa deveria fazer é o seguinte: pesquisar e reconhecer verdadeiramente qual a sua posição no mercado, deixando a vaidade de lado, pois não adianta uma empresa achar que é líder se ela não é de fato. Nem acreditar que tem o melhor produto se não é isso que o cliente acha. <br />
<br />
Descubra sua real posição frente aos concorrentes, e desenvolva um plano tático e estratégico baseado nesta realidade. Se sua empresa é um segundo lugar na hierarquia da concorrência, então busque uma tática realmente boa que possa levá-lo a conquistar o primeiro lugar. Esta tática pode ser uma campanha baseada em um novo produto ou em uma nova maneira de atender o cliente, enfim, algo significativo para gerar um impacto positivo na visão do cliente. Transforme sua tática em uma estratégia, e ataque seu concorrente da melhor forma possível.<br />
<br />
Sempre lembrando que vencer uma guerra de marketing tem um significado diferente para cada tipo de empresa. A empresa líder vence simplesmente mantendo sua posição, as empresas que estão em segundo e terceiro lugar, vencem tomando o lugar da líder, e as pequenas empresas vencem apenas mantendo-se lucrativas ou com pequenos crescimentos de mercado.<br />
<br />
Toda empresa tem oportunidade de vencer uma guerra de marketing. Todavia, para isso precisa entender os princípios gerais da guerra convencional, principalmente o conceito de tática e estratégia, e implementá-los de maneira inteligente e muita vezes audaciosa frente à concorrência. <br />
<br />
Concluímos o presente artigo com um preceito do general prussiano Karl Von Clausewitz, que escreveu o tratado sobre a guerra “On War“ (1832), fonte inspiradora dos autores do livro Marketing de Guerra, que um ataque para ser bem sucedido deve sempre levar em conta o princípio ofensivo que diz: “ataque sempre com sua maior força no ponto mais fraco do inimigo”.Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7947400638155699278.post-4577834437951424342011-10-14T11:47:00.000-07:002011-10-14T11:47:19.214-07:00Marketing Pessoal – E a Arte da Negociação<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1FyDyFyu80iqm-1cjjHwTNwptDgO_CNuAzHHo8zD9HOCo4F3GDvfVoqeGNtvNI6vcGUf92z_Tb5Akbp2eRcHifOSXEUBjRXlrMipVT2ljD0Qk7bzKRmhv7H8GTGPG3tlUEIhMuF-RIFY/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1FyDyFyu80iqm-1cjjHwTNwptDgO_CNuAzHHo8zD9HOCo4F3GDvfVoqeGNtvNI6vcGUf92z_Tb5Akbp2eRcHifOSXEUBjRXlrMipVT2ljD0Qk7bzKRmhv7H8GTGPG3tlUEIhMuF-RIFY/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></div><br />
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“Ouvir a outra pessoa e entender quais são seus interesses”<br />
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Segundo o consultor William Ury, fundador e diretor do curso de Negociação da Harvard Business School, e considerado um dos maiores especialistas do mundo no assunto, em entrevista à revista Exame (agosto de 2006), saber negociar é talvez a principal competência necessária a qualquer executivo.<br />
<br />
A partir desta premissa, é fácil entender porque é fundamental todo profissional aprimorar sua capacidade de negociação como parte da estratégia de marketing pessoal, para projetar uma boa imagem no mercado.<br />
<br />
Então vamos entender como proceder em uma negociação para obtermos êxito. O principal atributo de um bom negociador é ouvir o outro lado e entender quais são seus reais interesses. Esta não é uma tarefa tão fácil, pois normalmente quando as pessoas se envolvem em uma negociação, cada um fica pensando em seus próprios interesses e como resolver seus problemas.<br />
<br />
O que o consultor William Ury defende é uma postura justamente oposta a esta. Negociar deveria ser um exercício de ajudar a resolver o problema alheio, em contrapartida, o outro lado acaba resolvendo o nosso problema.<br />
<br />
Dois componentes são imprescindíveis como qualidades de um negociador: primeiro sua capacidade de comunicação interpessoal, para que possa perceber os sinais sutis, verbais e não verbais que esteja recebendo de seu interlocutor; e segundo, a flexibilidade, que ajuda muito em todo processo de negociação. Posturas muito rígidas acabam criando resistências.<br />
<br />
Na comunicação interpessoal é preciso estar atento aos sinais que estamos recebendo. Após uma proposta, se estivermos prestando bastante atenção, poderemos perceber se o outro concordou ou não conosco, se está disposto a ceder ou não, mesmo antes dele afirmar isto. Devemos observar se há congruência entre o que a pessoa está dizendo com sua mensagem não verbal. <br />
<br />
A flexibilidade é também uma arte, pois devemos sempre iniciar uma negociação com certa margem para negociar, caso contrário, você poderá ficar em dificuldade para realizar o negócio. Manter-se, também, muito atento aos interesses, desejos e necessidades do outro negociador, e saber ser flexível no momento certo.<br />
<br />
Por exemplo, numa negociação de compra, se o cliente pede a um vendedor um desconto e este rápido e facilmente fornece todo o desconto que tem direito, isto vai gerar uma desconfiança no comprador, que então possivelmente pedirá mais descontos, e neste caso o vendedor estará em apuros. Poderá inclusive perder a venda com uma atitude desta. É preciso valorizar cada momento em que for flexível e tiver que ceder em uma negociação.<br />
Portanto, sugerimos a todos os profissionais que desenvolvam sua capacidade de negociação como parte de seu plano de marketing pessoal, pois a imagem de bom negociador fortalecerá também sua imagem profissional. Todos querem trabalhar com bons negociadores, e toda empresa precisa de bons negociadores em seu quadro funcional.Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7947400638155699278.post-16991645090095168952011-10-14T11:39:00.000-07:002011-10-14T11:39:38.076-07:00Marketing Pessoal e Motivação<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1FyDyFyu80iqm-1cjjHwTNwptDgO_CNuAzHHo8zD9HOCo4F3GDvfVoqeGNtvNI6vcGUf92z_Tb5Akbp2eRcHifOSXEUBjRXlrMipVT2ljD0Qk7bzKRmhv7H8GTGPG3tlUEIhMuF-RIFY/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1FyDyFyu80iqm-1cjjHwTNwptDgO_CNuAzHHo8zD9HOCo4F3GDvfVoqeGNtvNI6vcGUf92z_Tb5Akbp2eRcHifOSXEUBjRXlrMipVT2ljD0Qk7bzKRmhv7H8GTGPG3tlUEIhMuF-RIFY/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></div><br />
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Marketing Pessoal e Motivação<br />
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A vida de todo profissional é recheada de momentos difíceis, desafios, pressões de todos os lados. O sucesso é o troféu a ser conquistado, e para trilhar o caminho que nos leva ao sucesso, precisamos estar sempre motivados. Mas como nos manter motivados, pessoal e profissionalmente, a despeito de todos os contratempos, dificuldades e pressões de nossa vida cotidiana?<br />
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É preciso desenvolver a capacidade de auto-motivação. Saber levantar o “astral” quando as coisas não estão boas e se manter motivado independente dos acontecimentos.<br />
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Os principais componentes que influenciam nossa motivação são:<br />
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• nosso estado de espírito interior;<br />
• o ambiente em que estamos inseridos em nossa vida pessoal e no trabalho;<br />
• acontecimentos externos que ocorrem independente de nossa vontade.<br />
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Nosso estado de espírito depende de nós mesmos e é o componente que mais podemos influenciar. Neste sentido, existem algumas dicas importantes que ajudarão a nos manter motivados.<br />
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Ter objetivos e metas claras – quando sabemos exatamente o que queremos, onde queremos chegar, e o tempo e as tarefas que teremos de executar, fica bem mais fácil nos mantermos motivados, pois, apesar dos sacrifícios, nos orientamos pelo desejo de alcançar nossos objetivos.<br />
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Mantenha o bom humor – está provado que as pessoas bem humoradas são mais motivadas. De certa forma, as tarefas tornam-se mais fáceis de serem realizadas quando estamos felizes e bem humorados, este estado de espírito ajuda a motivação.<br />
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Crie o hábito da motivação – devemos nos manter numa postura sempre de alto astral, fazer as coisas com entusiasmo, manter uma atitude positiva e andar de cabeça erguida, mesmo na presença de algum contratempo. Há uma inter-relação entre nosso estado de espírito e nosso comportamento, um influenciando o outro reciprocamente. Se você andar de cabeça baixa e ombros caídos certamente a tendência é tornar-se desanimado. Mas, se mesmo diante de acontecimentos difíceis, você permanecer com atitude firme e altiva, conseguirá manter sua motivação e seu bom astral.<br />
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O ambiente em que estamos inseridos também é fundamental para nossa motivação. Neste caso é melhor nos acostumarmos a influir positivamente no ambiente, do que deixar que o ambiente influa em nosso estado de espírito. <br />
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Algumas dicas para manter a equipe de trabalho ou seu ambiente familiar bem motivado.<br />
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Mostre que você faz parte do time – esteja sempre presente, comunique-se, troque idéias, ouça as pessoas, leve em conta os interesses das pessoas com quem convive.<br />
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Elogie as pessoas – o elogio é um grande fermento para a auto-estima. Todos gostam de ser reconhecidos e elogiados. Neste sentido o elogio serve como um grande meio de motivar as pessoas. Mas cuidado! Para ser positivo e realmente motivar as pessoas, o elogio precisa ser sincero. Elogie o desempenho das pessoas, sua aparência, ou alguma área de sua vida pessoal ou profissional que mereça elogio.<br />
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Transmita confiança – em sua interação, tanto no ambiente de trabalho como em suas relações familiares, procure transmitir confiança, entusiasmo, atitude positiva, certeza no futuro. Estes comportamentos acabarão por influenciar positivamente os outros, fazendo com que você se torne um motivador de pessoas.<br />
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Muitos acontecimentos externos também têm o poder de influenciar nossa motivação. Pode ser uma crise na empresa, problema familiar, dificuldade financeira, problemas de saúde, etc.. O que devemos fazer é sempre olhar estes acontecimentos pelo lado positivo.<br />
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Conhece a historia do copo com água pela metade? Os pessimistas dizem que ele está meio vazio e os otimistas dizem que ele está meio cheio. Então todos os acontecimentos têm algum lado positivo. Se você perdeu o emprego, por exemplo, eis aí uma ótima oportunidade de repensar sua vida, fazer algo diferente, e conseguir um emprego até melhor do que o anterior. Muitas vezes uma derrota pode nos dar lições que terão um impacto extremamente positivo em nossas vidas. Pense nisso.<br />
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Concluímos que, no processo de desenvolvimento de nosso marketing pessoal, é fundamental aprendermos a arte da motivação. Desta forma, conseguiremos motivar a nós mesmos para trilharmos o caminho do sucesso, ainda que em momentos difíceis, e também motivar a todos que convivem conosco.Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7947400638155699278.post-78344416242802710882011-10-13T12:30:00.000-07:002011-10-13T12:30:33.156-07:00Marketing de Guerra<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1FyDyFyu80iqm-1cjjHwTNwptDgO_CNuAzHHo8zD9HOCo4F3GDvfVoqeGNtvNI6vcGUf92z_Tb5Akbp2eRcHifOSXEUBjRXlrMipVT2ljD0Qk7bzKRmhv7H8GTGPG3tlUEIhMuF-RIFY/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1FyDyFyu80iqm-1cjjHwTNwptDgO_CNuAzHHo8zD9HOCo4F3GDvfVoqeGNtvNI6vcGUf92z_Tb5Akbp2eRcHifOSXEUBjRXlrMipVT2ljD0Qk7bzKRmhv7H8GTGPG3tlUEIhMuF-RIFY/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></div><br />
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Marketing de Guerra <br />
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- A Batalha Pelo Mercado Já Começou –<br />
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Há muitos anos o marketing se tornou uma verdadeira guerra na disputa pelo mercado entre as empresas, e por espaço profissional entre as pessoas. Com o passar do tempo, a concorrência tem se tornado mais acirrada, exigindo métodos cada vez mais sofisticados na disputa pelos mercados, na batalha para conquistar clientes.<br />
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Como defende os autores do famoso livro MARKETING DE GUERRA, Al Ries e Jack Trout, cujas idéias foram inspiradas no general prussiano Karl Von Clausewitz, que escreveu o tratado sobre a guerra “ On War “ (1832), é preciso encarar essa guerra de marketing da mesma forma que um exército deve preparar-se para uma guerra de verdade.<br />
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É necessário elaborar um plano tático e estratégico, e implementar todos os princípios gerais da guerra convencional, adaptando-os ao mundo dos negócios, para poder sobressair-se nesta “guerra de marketing”.<br />
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Estamos falando de marketing de modo genérico. Estes conceitos de guerra de marketing podem ser utilizados tanto por grandes organizações como por pequenas empresas, ou mesmo individualmente no marketing pessoal.<br />
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Primeiro, precisamos entender a questão essencial da tática e estratégia, conceitos fundamentais na elaboração de qualquer plano de marketing. Táticas seriam as ações intermediárias, as idéias chaves que o plano precisa ter para realizar o objetivo estratégico maior.<br />
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No marketing tradicional, primeiro define-se uma estratégia: a empresa resolve por exemplo, “vamos nos tornar uma empresa de âmbito nacional” – a estratégia -, e depois, coloca todo seu pessoal para pensar, “como vamos fazer isso?” - a tática.<br />
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Os autores do livro MARKETING DE GUERRA, defendem uma idéia exatamente oposta. É preciso encontrar primeiro ótimas táticas de mercado que se adaptem àquele empreendimento, para em seguida, baseado nestas idéias saudáveis e factíveis, elaborar um plano estratégico.<br />
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Na Guerra de Marketing, existem quatro princípios básicos. Os princípios de guerra defensivos, ofensivos, de flanqueamento e de guerrilha. <br />
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• Os lideres de mercado, ou seja, quem estiver no topo da hierarquia precisa lutar a guerra defensiva. Precisa cuidar para que ninguém tome o espaço que ele já conquistou. <br />
• Os adversários de maior porte, organizações ou pessoas que têm condição de serem líderes, mas que ainda não chegaram lá, precisam combater a guerra ofensiva. Precisam constantemente estar atacando os líderes. Criando situações para tomar uma fatia cada vez maior do mercado.<br />
• Aqueles adversários intermediários, de médio porte, que ainda não têm condições de atacar os líderes de frente, pois não têm estrutura, conhecimento ou condições reais de disputar a liderança, são fortes o bastante para conquistar um espaço cada vez maior no mercado. Eles precisam lutar a guerra de flanqueamento, atacar pelas laterais, lançar novos produtos, ou novas maneiras de tratar o cliente, baseado em sua criatividade, inovação, mas nada que exija grandes investimentos acima de sua capacidade.<br />
• Finalmente as formiguinhas do mercado. As pequenas e micro empresas e os novos profissionais. Estes precisam fazer a guerra de Guerrilha. Fustigar o inimigo constantemente; atacar e depois se esconder; incomodar o tempo todo; vencer a concorrência pelo cansaço.Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7947400638155699278.post-49537920348104655962011-10-13T11:34:00.000-07:002011-10-13T11:34:45.219-07:00Marketing Pessoal no Próprio Emprego<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1FyDyFyu80iqm-1cjjHwTNwptDgO_CNuAzHHo8zD9HOCo4F3GDvfVoqeGNtvNI6vcGUf92z_Tb5Akbp2eRcHifOSXEUBjRXlrMipVT2ljD0Qk7bzKRmhv7H8GTGPG3tlUEIhMuF-RIFY/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1FyDyFyu80iqm-1cjjHwTNwptDgO_CNuAzHHo8zD9HOCo4F3GDvfVoqeGNtvNI6vcGUf92z_Tb5Akbp2eRcHifOSXEUBjRXlrMipVT2ljD0Qk7bzKRmhv7H8GTGPG3tlUEIhMuF-RIFY/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></div><br />
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Marketing Pessoal no Próprio Emprego<br />
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Como ser reconhecido e promovido rapidamente<br />
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O marketing é um conceito universal para promoção de produtos, serviços e também da carreira profissional. Existem algumas dicas importantes que poderão promover rapidamente a carreira de um profissional dentro de uma empresa. O principal objetivo é tornar-se indispensável. Vamos relacionar a seguir as principais ações que o ajudarão a se tornar indispensável em sua organização.<br />
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Ação 1 – Assuma a tarefa que ninguém quer. Dentro de toda empresa existe um conjunto de tarefas que normalmente as pessoas gostam de realizar, e também aquelas tarefas que ninguém quer, aquelas que todos fazem “corpo mole” para realizarem. É justamente estas tarefas que destacarão o seu trabalho. Muitas vezes é algo novo na empresa que ninguém aprendeu ainda, um novo sistema que foi recentemente implantado, ou mesmo o atendimento de um cliente difícil. Apresente-se para realizar estas tarefas difíceis, e você sairá na frente na corrida para uma possível promoção no futuro.<br />
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Ação 2 – Ofereça sempre mais do que lhe é pedido. Apresente-se sempre que possível para realizar tarefas extras. Procure superar a expectativa de seus superiores e colegas de trabalho. Ofereça-se para ajudar algum colega que estiver com seu trabalho em atraso, assim, você acabará sendo notado por outros colegas e superiores de maneira positiva.<br />
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Ação 3 – Trabalhe com mais afinco quando o superior não o está supervisionando. A cena mais comum em milhares de escritórios é a seguinte: o chefe está ausente e logo em seguida o comportamento das pessoas no escritório muda completamente. O ambiente torna-se descontraído num passe de mágica; os telefones ficam sobrecarregados por ligações pessoais; muitos acessam a internet em sites de diversão; e o horário de almoço torna-se uma eternidade. Resultado, quando o chefe retorna, é claro que a produtividade caiu bastante e ele nota isso.<br />
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Na ausência do chefe é o momento ideal para você aumentar mais ainda seu ritmo de trabalho, trabalhar com mais dedicação e afinco. Não faça parte do clube da turma do “corpo mole”. Certamente seu chefe notará sua produtividade e terá uma excelente imagem profissional sua.<br />
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Ação 4 – Obtenha créditos para sua equipe. Trabalhe em equipe. Sempre que realizar alguma tarefa que envolver mais de uma pessoa, procure realçar a participação de todos, mesmo que o esforço maior tenha sido seu. O trabalho em equipe é visto com bons olhos pela chefia. Além disso, ao dar crédito a outras pessoas pelo trabalho realizado, você acabará tornando-se popular em seu ambiente de trabalho e, isso, com certeza ajudará sua carreira. <br />
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Ação 5 - Torne-se um especialista em sua empresa. Descubra alguma área relevante em sua empresa que é possível torná-lo a única pessoa a ter um conhecimento expressivo sobre o assunto, e especialize-se nesta área. Poderá ser um trampolim para uma promoção. Por exemplo, se sua empresa utiliza muita as planilhas Excel, e poucas pessoas em seu setor entendem profundamente todo potencial destas planilhas, surge então uma oportunidade de você se destacar. Especializando-se nestas planilhas e contribuindo para a melhoria dos relatórios ao utilizar novos recursos que venha a desenvolver, você estará promovendo sua imagem diante da empresa.<br />
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Ação 6 – Construa relacionamentos profissionais e de amizade dentro da empresa, não apenas no seu setor, mas também em outros setores. Sempre que possível, saia para almoçar com colegas de trabalho, e procure ser aceito em outros grupos dentro da empresa. Você nunca sabe quando alguém de outra área ou setor poderá influenciar seus superiores com relação a sua carreira na empresa.<br />
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Ação 7 – Conheça bem a cultura de sua empresa. Entenda a hierarquia formal e também a relação de poder informal dentro da empresa. Em muitas organizações, existem pessoas que não detêm cargos de chefia formalmente, mas tem grande influência na estrutura de poder da empresa em função dos laços de amizade. Estas pessoas poderão ser uma excelente forma de você também conquistar espaço de poder dentro da organização. <br />
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Portanto, entenda o marketing como um processo ativo, e que exige atitude. Se quer ter futuro em uma empresa, conseguir poder e promoção, subir em sua hierarquia, comece desde já a realizar ações planejadas. Todas com o objetivo de se tornar um profissional indispensável em sua empresa. As empresas privadas, principalmente, necessitam e valorizam bastante aqueles profissionais que conhecem suas necessidades, sua missão empresarial, e se colocam numa posição de ajudá-las a realizar esta missão. Além disto, estas empresas são dirigidas por pessoas como você, passíveis de serem influenciadas por uma boa dose de marketing pessoal.Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7947400638155699278.post-11598016334717434542011-10-13T10:51:00.000-07:002011-10-13T10:51:48.363-07:00Dicas de Marketing Pessoal para Mulheres<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1FyDyFyu80iqm-1cjjHwTNwptDgO_CNuAzHHo8zD9HOCo4F3GDvfVoqeGNtvNI6vcGUf92z_Tb5Akbp2eRcHifOSXEUBjRXlrMipVT2ljD0Qk7bzKRmhv7H8GTGPG3tlUEIhMuF-RIFY/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1FyDyFyu80iqm-1cjjHwTNwptDgO_CNuAzHHo8zD9HOCo4F3GDvfVoqeGNtvNI6vcGUf92z_Tb5Akbp2eRcHifOSXEUBjRXlrMipVT2ljD0Qk7bzKRmhv7H8GTGPG3tlUEIhMuF-RIFY/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></div><br />
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“Aprenda os segredos que podem impulsionar a carreira de uma mulher“<br />
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Todos sabemos como é importante, tanto para homens como para mulheres, desenvolver o marketing pessoal para impulsionar a carreira. No entanto, existem algumas particularidades que devem ser destacadas para os homens ou para as mulheres. Vamos apresentar sete pontos direcionados às mulheres que irão ajudá-las a impulsionar suas carreiras.<br />
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Dica 1 – Elabore um plano estratégico de carreira, ele será a base de seu sucesso. Este plano estratégico deve conter todo o planejamento da carreira, incluindo táticas (idéias) que serão decisivas para a conquista do sucesso profissional. Procure ajuda de pessoas experientes, pesquise bem o mercado, estude histórias de pessoas bem sucedidas em sua área de atuação.<br />
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Dica 2 – Procure encontrar um ”foco” de mercado promissor e torne-se realmente competente nesta especialização. Foco de mercado seria a área específica em que atuará dentro de sua profissão. Por exemplo, uma advogada poderá se especializar em direito do consumidor para pessoas que tem problemas com seguro de saúde. Neste caso, esta profissional construirá um “posicionamento” no mercado, tornando-se uma referência para todos os consumidores de planos de saúde. Assim, terá uma posição forte frente à concorrência.<br />
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Dica 3 - Aprenda a se vestir de acordo com o cargo e tipos de clientes que irá atender. É preciso entender que você é o produto que vende. E é fundamental que o produto esteja de acordo com a embalagem que está vendendo. Seu vestuário deverá reforçar a mensagem que pretende passar ao seu público alvo. Um vestido sensual pode ser interessante para ser utilizado em uma festa, mas nunca para vender a imagem de uma profissional competente. Se o público que estiver atendendo for de pessoas mais simples, roupas sofisticadas poderão passar uma mensagem de que o cliente não esta a “altura” de ser atendido por este profissional. Procure levar em conta seu tipo de público.<br />
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Dica 4 – Aprenda a utilizar suas qualidades naturais – sorriso, simpatia, voz, apresentação pessoal ou outras qualidades pessoais - que causam boa impressão nas pessoas, como forma de impressionar profissionalmente seus clientes ou futuro empregador. <br />
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Cada um de nós tem pontos fortes e fracos em nossas qualidades pessoais. Se uma profissional tem um sorriso cativante, esta será uma boa arma para conquistar a confiança de seus futuros clientes. Reforce, portanto, suas qualidades pessoais e as utilize na conquista de seus clientes. <br />
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Dica 5 – Construa uma “rede de relacionamentos” com o objetivo de impulsionar sua carreira. Seu ciclo de amizades deve ser reforçado tendo em vista seu marketing pessoal. Crie uma agenda profissional além de sua agenda particular. Inclua todas as pessoas que poderão de alguma forma, no presente ou no futuro, vir a ajudá-la profissionalmente. Adquira o hábito de fornecer cartão de visita a todas estas pessoas durante encontros sociais e profissionais, e também de pedir-lhes seus cartões de visitas. Assim você terá sempre um meio de contato com estas pessoas.<br />
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Dica 6 – Aprenda a se expressar de maneira clara, simpática e persuasiva, pois a comunicação interpessoal é essencial no contato com clientes, e no relacionamento profissional interno ou externa à empresa ou escritório. Desenvolva sua capacidade de comunicação, se possível faça cursos na área, e leia livros sobre o assunto. Em geral, as mulheres têm maior potencial de comunicação que os homens, pela sua capacidade intuitiva mais acentuada. Tire proveito destas habilidades femininas em sua promoção pessoal.<br />
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Dica 7 – Adquira o hábito de agir entusiasticamente, pois assim causará uma ótima impressão profissional. O entusiasmo é algo magnético, nos faz parecer dinâmicos, competentes, e bem dispostos. Estas são qualidades essenciais para todo bom profissional. <br />
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A conclusão que chegamos é a seguinte: tanto os homens como as mulheres precisam se promover profissionalmente – marketing pessoal -, mas as mulheres podem tirar proveito de suas habilidades naturais como mulheres, principalmente no que diz respeito a área de comunicação interpessoal, para reforçar o poder do seu marketing pessoal.Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0